掌握顾客行销秘诀_行销管理与实务_共计51页的专业分享.pptxVIP

掌握顾客行销秘诀_行销管理与实务_共计51页的专业分享.pptx

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輕鬆掌握顧客行銷秘訣;行銷是什麼?;彼得?杜拉克的行銷觀點;菲利浦?科特勒的行銷觀點;行銷4P基本概念;行銷組合4P與4C之轉換;M型化社會市場商機;行銷管理程序;全球產業別:70%以上是服務業 人類進入了新經濟時代,也就是服務體驗經驗時代;新經濟服務時代的特質;新經濟服務時代的特質;不同類型產品品質評估連續帶;商品的有形部分與無形部分; 台灣從農業時代到工業時代,再進入服務經濟, 如今發展到體驗經濟時代。 『體驗經濟』最顯著的是『教育體驗』(即「寓教 於樂」的體驗),『娛樂體驗』,『美感體驗』, 『奢華體驗』與『消費體驗』等等。 ■ 就『消費體驗』來說,顧客重視的不只是購買的商品 ,應接受服務,而且還要體驗一種情境,一種氛圍, 一種令人『心動』 、『感動』、『衝動』,並付諸 『行動』的消費過程,消費者買的是一???經過精心設 計、令人難忘、意外驚喜,以及具有高質美感層次 的多元經驗與故事。;;;;行銷的層次;行銷創意看一看;行銷創意看一看;以顧客為導向的思維之價值 顧客導向與成本導向 成本+利潤=售價;策略=策略分析,策略運用與策略執行 ;產品生命週期與行銷策略運用 ◎追求期:「人無我有」 ◎嬰兒期:「人有我優」 ◎學步期:「人優我全」 ◎青春期:「人全我新」 ◎壯年期:「人新我變」 ◎穩定期:「人變我廣」 ◎再生期:「人廣我深」;商機選擇/風險評估/市場分析  ;SWOT的發展運用-1;SWOT的發展運用-2;BCG矩陣應用的發展策略;是常經營的策略思維;以「四品」「四為」「四市場」 增大服務價值與利基:;二十一世紀服務行銷時代的來臨;口耳相傳;服務管理的落差分析;落差一;落差二;落差三;落差四;服務準則;顧客抱怨發生原因統計表;處理顧客訴願的原則;處理顧客抱怨五大技巧;服務補救的五大要素;服務行銷的三角思維 ;服務的價值鏈;服務管理的整合性方法; 經營革新觀點;傳統產業如何創新-夕陽產業;經營理念要如何的落實;顧客滿意導向之組織;行銷策略企劃;

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