【毕业论文】市场营销——论推销中的沟通技巧.doc

存档编号： 毕业论文（设计） 题目： 论推销中的沟通技巧 专 业： 市场营销 院 系： 会 计 学 院 年 级： 2007级 学 号： 姓 名： 余珑 指导教师： 程飞 职 称： 湖北经济学院教务处 制 目 录 摘要…………………………………………………………………………3 ABSTRACT……………………………………………………………………4 一、沟通的概念……………………………………………………………5 （一） 沟通的含义 ………………………………………………………5 （二） 沟通的类型 ………………………………………………………5 （三） 沟通过程 …………………………………………………………6 二、影响自然人消费决策的因素…………………………………………6 （一） 惰性 ………………………………………………………………7 （二） 识别启发 …………………………………………………………7 （三） 乐观框定 …………………………………………………………8 （四） 可得性冲动 ………………………………………………………8 三、如何运用沟通技巧……………………………………………………8 （一） 给人留下良好的第一印象 ………………………………………8 （二） 有效沟通的润滑剂——非语言性沟通 …………………………9 （三） 人的目光也是沟通的手段之一 …………………………………10 四、在推销过程中特别需要注意的方法…………………………………11 （一）提高专业知识………………………………………………………11 （二）锻炼待人接物的能力………………………………………………11 （三）目的明确，直奔主题………………………………………………11 （四）做一个好的“倾听者”……………………………………………11 结束语………………………………………………………………………12 致谢…………………………………………………………………………13 参考文献……………………………………………………………………14 摘 要 在我们的工作与生活中，需要沟通来相互了解，所以沟通很重要而且在茫茫人海中寻找到有需求的客户并不是一件容易的事，而将有效沟通的信息传递到目标客户面前也变的越来越困难。推销人员四处寻找客户要想也行之有效，产品要向需求转换，与消费者进行有效沟通就显得尤为重要。本文主要阐述了沟通的概念、类型和过程，分析了在推销过程仲沟通与有效沟通的实际意义，从而引出企业应重视推销中的沟通技巧，同时也提出如何在推销中有效运用一些沟通技巧以及如何排除推销障碍的技巧。 关键词：沟通 沟通技巧 技巧 推销技巧 Abstract In our work and in life requires communication to mutual understanding, so communication is very important and in the vast sea to the needs of customers looking for is not an easy thing to do, and will effectively communicate information to the target customers have changed before the More and more difficult. Around looking for customers who want to sell is also effective, products to the needs of transformation, effective communication with consumers is particularly important. This paper describes the concept of communication, types and processes, analyze the process of arbitration in the marketing communication and the practical