新城房地产项目市场推广计划建议书.doc

新城项目市场推广计划 一、销售阶段分类 1）本案销售阶段一览表 由于本案有着景观资源稀贵、产品品质高端、现代简约的建筑语汇、实力与品牌的结合等相应的特殊性和唯一性；并考虑到龙城夏季的气温对销售的影响等综合要素，故在具体各销售周期分段拟订时有意的淡化或规避某些销售阶段，在强销期都会有一个大型节日（劳动节、国庆节等）作为依托，但在某些关键的销售阶段则加以强化或拆分，具体内容见下表： 项目 内容 编号 各阶段名称 时间段 天数 ∑ 销售率 ∑ 1 前期准备期 04.3.10-4.5 26 26 / / 2 预约引导期 04.4.6-4.28 22 48 / / 3 NO1强销期 04.4.29-7.31 93 141 25% 25% 4 NO2强销期 04.8.1-11.15 113 254 30% 55% 5 产品成熟期 04.11.16-05.1．15 60 314 15% 70% 6 产品持续期 05.1.16-05．3.1 45 359 15% 85% 7 产品衰退期 05.3.2-05．4.20 49 408 5% 90% 8 产品扫荡期 05.4.21-5.15 36 444 10% 100% 合 计 八个阶段 04.3.10-05.5.15 444天 *其中编号1、2不计入规定的12个月中 100% 本案销售率走势曲线图 综述：根据本