8-角色与责任.pptVIP

增员的工作 活动管理 见习陪同 二次早会 吸引力培养场 功能小组 早会及二早 兼职讲师 建立标准化组织 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部 China Life 角色与责任 讲师： 目 的:提升主管辅育能力 目 标:正确说出寿险顾问 以及主管应扮演的 能力与角色。 过 程:80分钟 要 领:互动、投入 收 获 :了解所扮演的角色， 进而成为优秀的主管 ? ? 大 纲 晋升理由 角色定位 责任工作 1、能力,职务的同步提升 2、收入提高 3、教学相长 4、有伴同行 晋升主管的好处 1、不是脱离推销,而是提升教人推销 2、当主管是能力另一项的挑战 3、了解自己,帮助别人 正确的心态 您扮演什么角色 以专业诚信的态度来行销公司的商品与服务,以满足准客户现在及未来的需求 寿险顾问 销售循环 寿险顾问的责任 保户开拓 说明/成交 建议书设计 接触面谈 约访客户 客户服务 约访客户 接触面谈 说明/成交 客户服务 与客户建立关系、 取得客户承诺、 获得客户推荐介绍 对外责任三项目的 销售循环 寿险顾问的责任 保户开拓 说明/成交 建议书设计 接触面谈 约访客户 客户服务 建议书设计 保户开拓 规划 市场行销 组织 对内责任三个方法 透过别人, 以及获得别人由衷的合作, 以达到预期的目标 主管的角色 自我修练 沟通技巧 情绪管理 推销技巧 以身作则 主要工作 蹲好马步 心存阳光态度