11-增员概述.pptVIP

拒 绝 处 理 认同 +赞美 +叙述 +反问 拒绝处理话术演练 中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部 China Life 增员概述 讲师： 目的-- 提升主管辅育能力 目标-- 透过研讨了解增员市场与对象的选择 过程-- 200分钟 大纲-- 增员系统化 增员渠道 有效甄选 拒绝处理 面谈技巧 要领-- 收获-- 投入\放下\逼真 能透过增员渠道有效地选择寿险伙伴 思考且了解 不同职位 代表 不同的工作 业务主管经营的首要工作 增员 选择 训练 辅导 经营的活水 (增员系统化) 唯有当增员变成一种习惯后 才不会变成问题 成功之钥 活动率 大数法则 影响增员的六个因素 增员态度 努力程度 表达能力 认同度 选择标准 增员方式 增员致胜关键 自己 增员流程 寻找对象 甄选面谈 拒绝处理 面试 入司 职前测验 岗前训练 个人人脉 组织推荐 保户推荐 校园征才 讲习会 社团名单 报纸广告 影响力中心 增 员 渠 道 影响力中心 个人社 交关系 社区出 色的人 投保过 的人 专业 人士 有效甄选 足够名单 避免匆促做判断 建立有效甄选程序 花多少时间 能力 意愿 ? ? ? ? 选才基本 他能做吗？ 健康 年龄 学历 工作经验 甄选注意事项 家庭状况 经济状况 专业态度 诚实与操守 自我形象 成功欲望 独立作业 社交活动 能否共事 高优质人才特性 强烈的企图心 2.出色的人际关系 3.责任心及恒心 4.良好的品质 …… 判断原则 发挥优势 顺势而为 判断方法 是否知道自己追求什么 2.依经历确定其特性 3.特性是否能使其成功 4.得承认将无法改变特性 面谈技巧 介绍一个工作机会 初步面谈内容