《世贸壹品商住项目销售推广策划方案》.doc

世贸壹品商业销售方案 第一节：世贸壹品项目基本分析 一、项目基本情况 世贸壹品占地19666平方米，总建筑面积：73109平方米，容积率3.07，建筑楼层地上26层，地下1层，其中小区北面1层底商，东西南面1－2层为底商，世贸壹品位于马鞍山花山区，在雨山东路与康乐路交汇处西南方，七中南面，北面紧靠沃尔玛，地处城市东扩南进的核心地段，小区周边配套完善，银行、学校、医院、超市一应聚全。 商业部分北面层高为5.8M，东西南面商业一层高4.2 M,二层为3.9M，商业总建面约为8031平方米。 二、项目SWOT分析 1、优势 地理位置优越 交通情况便利 项目周边配套成熟 2、劣势 目前商业氛围相对欠缺 户型结构不规则 周边无特色统一业态,商业氛围不足 3、机会 沃尔玛的进驻 城市发展“契机” 4、危险 市场集中放量 受“大环境”影响 第二节、项目商业经营规划 一、整体商业定位 鉴于楼盘的本身情况和马鞍山商业地产的发展现状，我销售部建议将“世贸壹品的商业”定位为“中档偏高商业物业”。 本项目鉴于城市发展标段，地理位置优越且体量较小，但周边消费水平较其他热点区域还有一定的差距，如果定位为高档商业会缺乏购买力的支撑，风险较大。因此，我销售部认为定位为中档偏高商业物业比较容易实现，有助于项目整体计划的实施，加快资金的回笼。同时这也是适合这一区域的实际情况。 我们并不能以价格来划分物业档次，而