《桃都度假式产权酒店项目后期市场推广策划方案》.doc

“桃都酒店”项目后期推广方案 前 言 桃都酒店后期推广方案从时间上划分主要为两部分：第一阶段为客户积累期，从7月下旬至9月中旬，主要以活动为主，有三次大型活动；第二阶段为强销期，从9月下旬至12月下旬，以国庆节为重点销售，配合广告攻势达到销售高峰。从操作手法上区分第一阶段主要以产品介绍为主，不直接涉及销售，充分了解客户信息，为后期作铺垫；第二阶段以销售为重点，在之前的基础上投入大量人力物力集中销售。 本方案将重点介绍第一阶段客户积累期的详细安排，包括活动内容、活动预算、配合事项、注意事项等。第二阶段强销期方案详细内容在日后补充。 活动原因及目的 目前桃都酒店在“城交会”上销售势头良好，客户反映比较踊跃，但是销售价格未能攀升至理想价位，对客户的购买心态及消费需求未能充分掌握。 楼盘销售期进入7月份以后，由于7月、8月受天气影响是传统的房产销售低谷期。因此，我司建议在项目后期推广第一阶段中以客户活动为主，辅以报刊软性文章介绍。 这样做主要处于以下几方面的考虑： 首先，举行客户活动，与客户面对面的互动交流，可以充分了解客户的真实需求。只有大量的掌握真实完整的客户信息，才能在最低成本内提供最符合市场需求的产品。传统的市场调查只能提供大众层面静态的数据，而客户活动是针对特定客户举行的，让客户在放松的状态下暴露其最真实的想法。桃都酒店不是大众化的住宅项目，其目标客户群比较集中，相对传统媒体投