中国联通CDMA开封面市推广广告策划方案.docVIP

中国联通CDMA开封面市推广广告策划方案 前言 随着人们生活水平的提高，手机在人们的生活和工作中占据着越来越重要的地位。当前手机 市场呈快速发展和多元化的趋势，环保、便捷、新颖、灵巧等成为手机消费的新趋向，这为 手机行业提供了契机。中国联通近年来发展迅速，技术不断升级，但与中国移动相比仍有较 大差距，份额相差悬殊。 当前在开封移动通信市场上有GSM , CDMA和既将推出的GPRS网络，其竞争方为移动和联通公司， 但是在已有的市场上移动公司具有明显的优势，尤其是其GSM网络，这对即将推出的CDMA的联 通公司已构成威胁。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，全 面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认 可此 方案，希望本次活动完全照此执行。 第一部分:分析部分 一.营销环境分析 1.企业目标市场所处区域的客观经济形式： 开封市总体经济形式趋于下滑，经济增长缓慢，经济增长速度缓慢，经济低靡，人们的总体消 费水平不高，处于中等水平。 2.市场营销环境中的微观因素： （1）企业的供应商与企业的关系： CDMA手机属于新推产品，在开封市场虽已有宣传但产品还未真正面市。 （2）产品的营销中间商与企业关系： 有相当一部分中间商已打出CDMA的宣传标牌，准备参与到CDMA手机的销售中去。 （3）. 市场概况： （1）市场规模： 虽然目前市场消费低靡，但是拥有巨大的潜在市场，如普通消费群体，学生等。 （2）市场的构成： 开封地区通讯网络以GSM网络为主，而联通公司的CDMA网络和移动公司的GPRS网络也会参与 到这一市场中来，将会形成GSM，CDMA，GPRS三个网络相互竞争的局面，其中GSM拥有用户量 巨大，但随着人们对手机网络资讯的需要，人们选择CDMA或GPRS网络的可能性将会增大。 （3）市场特征： 在一些重大节日，如春节到来时，人们容易形成购买手机及入网的高峰期，平日里无明显的 变化趋势。 二.产品分析 1.GSM，CDMA，GPRS网络之比较 2.市场定位分析 低端消费，高端享受 3.产品形象 时尚，实用，个性，精英 三.竞争分析 四.消费者分析 1.市场定位 介于CDMA的主要新功能，CDMA主要面向企业中高层人士、政府企业管理层。年龄在25-45岁， 月收入1500以上。从总体上看，CDMA的未来市场规模发展趋势较大，市场占有率比较可观。 以高中端用户为主，兼顾低端市场。 2.目标市场构成 a.现有市场 商务人士，白领，自由职业者等 b.潜在市场 学生，普通消费者