业务销售提成制度实施细则试行.doc

义乌市嘉瑞饰品有限公司 业务销售人员工资制度实施细则（试行） 1 目的 本着整合优化公司客户资源，提升销售及业务人员的工作主动性与积极性，更加科学合理考核相关员工业绩的宗旨，经公司管理层研究决定，特制订业务销售人员工资制度实施细则（试行）（以下简称细则）。 2 适用范围 本细则适用于本公司销售及业务部门所属员工的薪资待遇的考核与评定。 3 内容 3.1 工资的构成 公司正式业务销售人员的工资由底薪+提成两部分构成。试用期员工的工资仍然采用固定工资的标准。 3.2 底薪说明 3.2.1 底薪标准 业务人员底薪工资为￥1,800/月。 3.2.1底薪发放时间 底薪发放的时间为公司每个自然月发放上个月工资的日期。 3.3 提成方案说明 3.3.1 提成的分配 3.3.1.1提成的分配按照各业务小组为单位进行分配。原则上由各小组自行制定提成分配到个人的比例和方案。 3.3.1.2 各小组需要在内部实行按月考核。对于考核成绩差的人员，同组成员有权申请公司管理层取消对该员工的当月提成分配资格。 3.3.2 业务小组人员配置 各业务小组由若干客服和业务员组成，人数依照业务量大小增减。有关各业务小组人员配置的问题，原则上应服从公司的统一安排，以便于公司整体营销战略的实施以及客户资源和人力资源的均衡合理分布。如确需调整，则由各小组提出申请，上报人事后由公司管理层审批。 3.3.2 提成的计算方法 以每个自然月实际出货金额为单位，提成比例占销售额4‰. 3.3.3 提成计算的有效性 以自然月为单位，当月销售额≥$10,000时，则按照方案计算提成。否则将不纳入提成计算范围, 只按照底薪工资标准发放薪水。 3.3.4 提成发放时间 提成发放的时间为收到订单货款（以CI为准）后当月月底发薪水的日期。员工离职不影响其在职期间从事相关业务活动后提成的领取。 3.4 业务亏损问题的处理 如业务操作过程中遇亏损情况，则按照亏损数额大小做如下处理： 亏损数额在￥2000以下（含￥2000）的，由相关业务组自行承担全部损失。 亏损数额在￥2000以上，￥5000以下（含￥5000）的，由相关业务组和公司各承担50%（业务组承担数额以￥2000为起点）。 亏损数额在￥5000以上的，由公司组织成立事故调查小组，落实责任后报公司管理层，再议定承担损失分配的问题。 4 本公司保留对本细则实施过程中未尽事宜的最终解释权。如本细则有与劳动合同相抵触的条款，则以劳动合同中双方约定为准。 经各业务小组与公司协商，双方同意本细则自2012年5月1日起正式实施。其中提成方案以2012年5月1日起出货的订单为计算起始点。 附：客服人员和业务人员签名表 序号 签名 备注 序号 签名 备注 序号 签名 备注 序号 签名 备注 市场营销 生产管理 品质管理 目标管理 行业报告 商务谈判 策划方案 可研报告 可行分析 环评报告 毕业论文 团队建设 百度下载 年度计划 组织设计 商务礼仪 工作总结 招商方案 执行力 商业计划 营销战略 营销培训 定价策略 客户管理 营销技巧 营销手册 整合营销 销售考核 终端营销 安全培训 生产计划 生产培训 技术规范 工艺标准 生产管理 管理手册 质量认证 质量成本 品质培训 质量手册 资料下载 绩效考核 薪酬管理 岗位职责 沟通激励 企业培训 员工管理 招聘面试 人事制度 战略规划 网站策划 信息方案 技术方案 智能化 流程管理 客户管理 市场分析 市场调研 投资招商 施工工节 项目研究 项目管理 商业规划 百度下载 工程设计 工艺标准 质量标准 土地评估 投资分析 开发战略 市场调研 前期定位 产品建议 项目建议 研究报告 实施方案 营销方案 采购管理 项目管理 成本管理 运作管理 危机管理 发展战略品牌管理 企业诊断 企业咨询 设备管理 渠道管理 第 1 页 共 4 页