论文浅析oppo音乐手机营销策略.doc

高等教育自学考试毕业论文封面 市地：山东省济南市 2012 年 03月 23日 专 业 市场营销 姓 名 袁丹娜 联系电话 准考证号 012610301490 档 案 号 通讯地址 山东英才学院商学院 邮 编 250104 论文题目 浅析oppo音乐手机营销策略 论文页数 14 指导教师 辛立国 指导教师评估 签 名 评 审 意 见 签 名 答辩评估 签 名 毕业考核成绩 主考院校签章 年 月 日 目 录 摘要： 4 一、手机市场的概念营销操作概述 5 （一）概念营销 5 （二）概念营销策略的运用 5 二、OPPO手机的营销策略分析 5 （一）OPPO手机的简介 5 （二）OPPO手机的渠道策略 5 （三）OPPO手机的价格策略 6 （四）OPPO手机的产品策略 6 （五）OPPO手机的促销策略 6 三、OPPO手机SWOT分析 7 （一）优势 7 （二）劣势 8 （三）机会 8 （四）威胁 8 四、改进OPPO手机营销策略的措施 8 （一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 9 （二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 9 （三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 10 （四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 10 （五）开展多样促销方式，提高销售份额 10 （六）整合服务体系、提升服务质量 11 结 论 12 参考文献 13 致谢语 14 浅析oppo音乐手机营销策略 摘要：一个十分清纯的女学生（金敏智饰演）在校园内奔跑，赶着去参加学长的毕业party, 琴房内两名英俊的少年（BOBO组合）正和众人一起狂欢。当女孩到达琴房时，琴房已经安静下来，只有oppo音乐手机在唱着歌《恋爱新手》，女孩开心的笑了。最后三人一起快乐的弹钢琴，此刻出现广告语：“留住最真的，oppo音乐手机。”这便是oppo音乐手机的第一季广告。 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近25年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2011年7月，中国的手机用户已经达到了将近9.3亿，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。 本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的渠道策略、价格策略、产品策略、促销策略的基本分析，并归纳了OPPO手机现行营销策略存在的优势、劣势、机会及其威胁，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，得出了OPPO手机在国产手机市场营销的结论。 关键词：概念营销；国产手机；品牌；SWOT分析 一、手机市场的概念营销操作概述 （一）概念营销 概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 （六）整合服务体系、提升服务质量 应建立覆盖最为广泛的多级服务网络，包括24小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站，提高服务质量的要求和衡量标准，通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质，迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程，加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。 结 论 手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。 价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。 综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为国产手机营销的一个有利工具，但品牌价