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1）论文选题背景 2）文献资料简述（他人研究成果，目前该选题研究现状） 3）本论文的写作思路与研究方法 4）主要阐述的观点与结论 定性分析法 定性分析法是分析研究对象“质”的方面。话句话说，就是运用抽象与概括以及分析与综合等方法，对获取的相关材料进行一定的思维加工，从而能去伪存真、去粗取精、由表及里、由此及彼，达到认识事物本质、揭示事物内在规律。 观察法 观察法是指研究者依据研究提纲、研究目的，通过自己的感官以及辅助工具去直接观察对象，从而获取资料的一种方法。科学的观察具有目的性和计划性、系统性和可重复性。观察法具有如下的作用：①启发人们的思维。②导致新的发现。③扩大人们的感性认识。 文献研究法 文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地掌握和了解我们要研究问题的一种方法。文献研究法被应用于各种学科研究。其作用有：①有助于了解事物全貌。②了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。③形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。④得到现实资料的比较资料。 2 格兰仕集团简介与出口动因分析 2.1 格兰仕集团简介 格兰仕1978年建立，起步当初是一家羽毛制品和成衣工厂。发展到1992年的时候，格兰仕开始转变生产，做起来了家电，生产制造微波炉。让人意外的在几年之内击败国内众多微波炉厂家，成为中国的第一品牌。并且格兰仕的出口占了中国家电行业的大半江山。格兰仕为什么能够在如此短的时间内如此迅速的蜕变成为国内出口的领头羊。究其原因，除了企业本身专业制造的优势地位外，更是因为他们采取的不同的重要的出口策略。 2.2 格兰仕集团出口动因分析 2.2.1 把握时机与机遇 2.2.2 自身发展的必然要求 3 格兰仕出口策略分析 3.1 贴牌加创牌的出口模式 3.2 低成本配合低价格策略 3.3 加入到全球的采购网 3.4 技术领先和自主创新策略 3.5 多元化与专业化相互结合策略 4.1 充分体现本身的比较优势，致力于制造，誓做全球白色家电的NO.1. 4.2 充分运用国际资源实现低成本扩张 4.3 对部分企业来说，贴牌生产不失为一种适合自身企业的经营模式 4.4 贴牌生产同样可以在竞争中形成优势 Company Logo LOGO 指导教师：付晶 格兰仕出口策略探究 班级：08国贸统本4班 学生：薛梓辉 学号：108208010348 背景 在经济全球化和我国对外开放进一步扩大和深化的双重背景下，我国企业喊出了“走出去”的口号，产品出口成为重要的市场导向，有些企业则干脆把工厂设到了国外，让我们看到了中国制造业出口的巨大进步。对于格兰仕所创造的这些奇迹,国内外经济界人士众说纷纭。格兰什何以能在短短几年内得以如此神速地发展，格兰仕何以能改写洋货一统天下的历史而独领风骚。纵观格兰仕所走过的创业之路,可以看到一条主线 ,即他们的眼光始终向着市场,以市场为导 向不断调整产品结构 ,勇创受消费者欢迎的名牌产品。他们靠名牌开路,靠名牌生存,靠名牌发展。因此,“格兰仕现象”的核心是名牌战思想。在市场经济条件下,有名牌就有市场,有市场就能生存和发展。企业的内功,企业自主经营、自我发展，首要的是落实到名牌战略上。 论文选题背景 文献资料简述 1.2 国内外研究现状 1.2.1 国内研究 胡淑英在其发表的一篇名为“从中国制造到中国创造” 的论文中提到格兰仕从一开始的贴牌制造到最终引进先进技术并开始自主创新，独立设计给中国其他家电企业指明了一条可以把企业做大做强的明路。 王亦丁也在其论文“解剖格兰仕：中国制造的‘天花板’” 中阐述了相似的观点，说明中国家电企业经历了八十年代的引进发展到制造这段技术消化之路后，已经开始转换为独立发展之路了。 韩崇胜、叶娟在“中国企业国际化战略策略研究——以格兰仕为例” 一文中则描述了格兰仕怎么样走出国门。 赵健、张海燕的论格兰仕的国际化经营。 文献资料简述 1.2.2 国外研究 目前国际上关于格兰仕的国外研究并不多。最主要的有Gloria L. Ge和Daniel Z. Ding发表在Asia Pacific Journal of Management的A strategic analysis of surging Chinese manufacturers: The case of Galanz 其主要内容为：根据来自新兴经济体的跨国公司理论，考察格兰仕融入到全球市场的一体化进程。格兰仕公司已开发了独特的竞争策略，取得了它在中国和海外市场的巨大成功。格兰仕模型为中国企业和现任跨国公司显示了很强的战略意义。 研究的思路与方法。 1.3.1 研究思路 通过对格兰仕一直以来的成功之路的相关实例来进行特别分析比对。从格兰仕跨国贸易出口策略进程、出口动因、出口策略、出