培训咨询-2004年战略公关传播建议方案纲要.pptVIP

南方高科2004年战略公关传播建议方案（纲要） 目录1 2004年手机国内市场分析与预测 南方高科成长战略解析及SWOT分析 营销视野中的公关目标确定 公关传播信息提炼 策略选择——整合营销传播（IMC）设计 关于公关活动 传播主题规划 目录2 2004年手机市场前瞻 2004年手机市场前瞻 2004年将是手机通讯业竞争更加残酷的一年！ 3G标准与商用的扑朔迷离，无线网络运营商们的政策变局，将直接影响到这个行业的生存与发展。经历了两年的高速增长之后，国产手机阵营虽有长足进步，但想要续写一飞冲天的神话，应有相当的难度。 2004年手机市场前瞻 手机通讯市场整体需求仍保持较快增长，但产品供应总量远大于需求总量，目前国内手机厂商的产能已经超过2.5亿台。产能的高企使供大于求的情况日益恶化，导致库存居高不下。目前国内手机厂商的库存总和超过了2000万台。产品更趋同质化，靠某一单一产品在市场上独领风骚已越来越难，更新换代周期将进一步缩短。 手机与数码影音产品结合日趋紧密，彩屏、可摄像、录音、多媒体播放等时尚类手机大行其道。显示像素与多媒体播放质量日益提高。智能及商务手机亦受到青睐。3G标准虽未尘埃落定，但部分与PC融合的无线商务功能已成为高端产品的代名词。 2004年手机市场前瞻 因产品供过于求以及产品同质化等因素，价格战仍将继续，利润不断趋薄。新品在高位可持续时间不断缩短。国产品牌与国际品牌同档次产品价格差距不仅？明显。但在品牌影响力方面二者依然有相当差距。2004年，品牌对于销售的拉动作用将进一步显现。 运营商捆绑销售策略的实施使其对渠道控制力量增强，国美等家电连锁企业以其特有的定价策略打乱了厂商的价格体系，而手机大卖场模式的兴起也将进一步打压手机零售店的销售空间。 渠道重心不断下移，直供终端力量不断壮大。在大中城市，手机更新开始成为需求的主体，而在四、五级城市特别是农村市场上，首次购机需求显著提升并成为需求的主体。国产品牌的成长打破了原有的分销渠道体制，而在日趋激烈的市场竞争条件下，随着新生渠道力量的成长，旧的层级代理体系面临整合态势。 南方高科成长战略解析及SWOT分析 南方高科成长战略解析及SWOT分析 作为国产手机阵营中稳健上升的南方高科，成立五年来，所取得的业绩有目共睹，曾以OEM生产方式切入手机市场的南方高科，目前已凸现较强的自身研发与生产能力。如南方高科SG7688这款机具有260K色TFT真彩高清晰度屏幕， 内置30万像素摄像头，带有闪光灯设置，拍摄照片可设置为个性化电话本，支持20-30秒超强动态摄像功能等性能，在国际品牌中亦不多见。 南方高科是国产品牌中同时具有GSM和CDMA强大生产能力的少数几个厂家之一。据信息产业部公布的2003年1-10月GSM、GPRS手机国内市场占有率排名中，南方高科名列国内企业第六位。且在前十名企业中生产增速最快。目前南方高科是国内唯一一家企业GSM手机与CDMA手机均进入前十名。 2003年仍然保持了超过200%以上的增幅。应该说南方高科的基本面非常良好。 南方高科成长战略解析及SWOT分析 南方高科成长战略解析及SWOT分析 南方高通过快速推出新品，以及较为成功的运用名人战略，既通过季羡林老人塑造了公益性的形象，又通过章子怡代言传递了“科技演绎时尚”的信息。南方高科的品牌定位及传播开始显现成效。 从竞争角度看，2004年，南方高科将由市场跟随者角色迅速向市场挑战者阵营趋近并加入这一阵营。由此，对来自环境的威胁和对公司内部的诸多劣势，必须予以高度的重视。 应对新年新挑战，成熟的营销公关运作，将使企业的努力事半功倍！ 南方高科成长战略解析及SWOT分析 SWOT分析 南方高科成长战略解析及SWOT分析 对应策略建议 南方高科成长战略解析及SWOT分析 南方高科目前正面临新的战略转型。客观地说，目前南方高科仍处于国产手机的第二阵营，整个国内手机通讯的第三方阵。2004年可谓是南方高科的关键性阶段，能否成功迈入国产手机的一线阵营，更重要地取决于公司的战略管理和协同运作。 稳健经营，强劲增长，是南方高科的战略姿态，也是企业风格。本建议纲要即在努力贯彻此一战略姿态和企业风格的内在要求。 战略营销视野中的品牌定位与公关目标 战略营销视野中的品牌定位与公关目标 南方高科品牌定位中“科技”与“时尚”的元素，无疑是对快速变化的手机市场甚为重要的两个元素。然而“科技”与“时尚”元素如何实现无缝链接，是南方高科必须解决的实际问题 。 我们还注意到，南方高科企业品牌与产品品牌间的联系较弱。目前南方高科在市场上已经具有一定的知名度，但说到南方高科的品牌个性，南方高科都有哪些产品，还有很多消费者至于非厂方的促销人员一无所知。 战略营销视野中的品牌定位与公关目标 战略营销视野中的品牌定位与公