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农民创业培训 案例：为什么要创业 一、创业的概念与目的 1、创业的概念 创业是一个人或一个团队，通过发现和捕捉机会，创造出新的产品或服务，或实现潜在价值、谋求发展、满足愿望和需求的过程。 创业是人的行为 创业是创造价值 创业不一定是营利 创业是一个过程 创业结果具有不确定性 2、农民创业 是农民寻找和把握农业行业的市场机遇，投入一定的生产资本，通过扩大现有的生产规模，或者从事新的生产、经营活动开展一项新的农业事业，以实现财富增加并谋求发展的过程。 与创业具有相同的性质 创业主体是农民 创业的环境和产业是农村、农业 创业风险多自然灾害 二、农民创业的主要模式 1、能人带动创业 一乡一业、一村一品；能人致富，示范带动 2、为大型企业配套创业 3、农业产业延伸创业 公司+农户+市场：奶牛业、种植业、养殖业 4、产业集群发展创业 温州：家家是工厂、户户响叮当 5、传统技术演变创业 主要指导当地具有的传统手工技术 6、地方专业市场带动创业 义乌：小商品市场 7、从事修旧利户废和循环经济创业 8、差异化生态旅游创业 9、农村经济人或农民经济合作组织带头人创业 三、创业理念与激情 1、创业的理念 （1）要能够产生创业的思想或梦想：要有想法、不满足现状 （2）合法致富：不能想歪点子，打鬼主意 （3）有利社会，做到社会与自我双盈 2、创业要有激情 （1）创业不分年龄，贵在激情 （2）创业不分男女，贵在努力 （3）创业不分贵贱，贵在自知 四、创业要有一个好项目 1、项目哪里来？ 农业资源、农村市场、社会需求、熟悉行业 2、小买卖也能创大业 烤红署、牛肉汤、卖气球、窝窝头 3、项目筛选 根据自己的有利条件：要把握市场需求高的，要紧扣自己专长的，要能够有效获得资源的，要自己能够胜任的。 4、项目的市场调查 五、创业的基本素养 1、创业贵在持之以恒 2、创业成功系于诚信 3、创业能够正视压力 4、创业要善于处理人际关系 5、创业要懂基本礼仪 6、创业要敢于挑战自我：主动 六、创业需要的基本管理知识 1、创业要会算账 （1）了解财务管理中的基本概念 固定资产（尽量少投入）、流动资金（至少三个月的流动资金）、开办费 （2）价格管理 ①成本加价法：是在生产或服务成本的基础上，加上一个百分比的利润，即为产品或服务的价格。 成本包括固定成本、可变成本、折旧 销售价格=成本+利润+其它 ②竞争比较价格：参照竞争对手的价格，或市场上同类产品的价格。主要是要比成本、质量、型号、品牌等到。 （3）预测销售收入：（见书P50） （4）控制现金流量 （5）确定资金来源：自有与借贷 2、创业中的营销 （1）市场细分 （2）产业的营销策略：4P 产品：以产品为导向、以顾客为导向 价格：影响价格的因素、如何定价（特殊的定价方法） 渠道：明确生产制造场所、产品销售地点、产品的销售途径（代理等） 促销：广告、人员推销、产品促销、关系营销 七、创业风险： 1、要有风险意识 2、对风险采取正确的态度：既不能怕又不能不怕 3、要做好预防风险的准备 4、要不断地进行总结 八、创业计划书 直接以书为主，重点讲解里面的结构，要使人理解与明白每个段落的意思是什么。涉及到算账的要讲清楚。