麦肯锡《联想电脑三年规划公司战略综述》33页.ppt

联想电脑三年规划公司战略综述 目录 联想电脑的使命、远景目标和价值观 目录 联想公司总体战略 1. 三年内, 主要立足中国市场… …为未来在全球拓展奠定基础 指导原则 小规模的投资 把重点放在培养全球化运作的能力 并逐步在有潜力的国际市场建立平台 2. 把握不同中国客户群需求，由面击点 掌握个体消费者的体验 个体消费者 掌握中小企业的体验 – “由面击点” 掌握大型企业的客户体验 – “由面击点” 3. 以服务开拓市场，以产品带动服务… … 在稳中求发展 利润 4. 积极以合作方式发展业务 三年内的合作项目 5. 在公司层面建立竞争力保障体系 保障联想营销销售核心竞争力的优势 战略原则 保障并加强联盟服务的核心竞争力优势 7. 建立科学的人力资源体系… …发现、培养并吸引顺应不同业务需求的领军人物 … 并完善管理和业务队伍 人 7. 加大公司的研发投入 战略原则 目录 联想电脑公司销售收入预测* 亿元 联想电脑公司税后净营业利润预测 亿元 联想电脑公司营运和投资现金流预测 亿元 联想电脑公司研发投入预测 亿元 联想电脑公司财务状况 目录 联想组织架构：2001年方案 联想组织架构：2002年方案 联想组织架构：2003年方案 公司总部 BACK UP 联想公司总体财务目标 消费者IT 企业IT Region A 大区 A B C 销售/维护服务平台** 业务群 事业部 职能部门 合同制造/部件 QDI OEM 家用台式机 家用笔记本 家用外设 商用台式机 新业务 IT服务 会员制一体化网络信息服务 * 各地区的消费者销售部和企业销售部向业务群汇报并共享已有的销售平台 ** 在地区一级的市场和销售队伍可以共享已有的销售平台的服务 *** 包括投资管理、战略规划 消费者* 企业* 公司总部 供应链、公司营销，大客户管理，软件中心 投资关系，财务、人力资源、 IT、公司研发、战略发展*** 业务群 家用固线接入设备 商用笔记本 商用外设 服务器 手持设备 计划和财务 人力资源 业务发展 销售 计划和财务 人力资源 业务发展 计划和财务 人力资源 业务发展 系统软件 计划和财务 人力资源 业务发展 家用软件 产品 管理 研发 产品 管理 研发 产品 管理 研发 产品 管理 研发 产品 管理 研发 产品 管理 研发 产品 管理 研发 手持 设备 IT 服务 信息 运营 方案(IT 1 for 1) 研发 存储设备 产品 管理 网络产品 客户端产品 局端产品 应用软件 公司总部 业务群 事业部 职能部门 企业IT IT服务及应用软件 新业务 合同制造/部件 供应链、公司营销、大客户管理、软件中心 投资关系，财务、人力资源、IT、公司研发、战略发展* 消费者IT 信息运营 手持设备 P D A 手 机 家用台式机 笔记本 家用外设 家用固线接入设备 网络产品 存储设备 服务器 商用外设 商用台 式机 笔记本 运 营 服 务 专 业 服 务 QDI OEM 其 它 新 业 务 业务群 其 它 新 业 务 销售/市场 计划与财务分析 人力资源 业务发展 维护服务 家用软件 销售/市场 计划与财务分析 人力资源 业务发展 维护服务 销售/市场 计划与财务分析 人力资源 业务发展 维护服务 销售/市场 计划与财务分析 人力资源 业务发展 销售/市场 计划与财务分析 人力资源 业务发展 销售/市场 计划与财务分析 人力资源 业务发展 销售/市场 计划与财务分析 人力资源 业务发展 系统软件 方案 (IT 1 for 1) 商用固线IA 接受软件中心的业务管理，服务于所属的业务群 Region A 大区 A B C 销售/维护服务平台 该平台对全公司各业务群的销售和维修队伍提供地区性的平台支持 客户端产品 局端产品 会员制一体化 网络信息服务 * 包括投资管理，战略规划等 应用软件 公司使命和远景目标 消费类IT 企业IT 手持设备 IT服务/应用软件 信息运营 部件/合同制造 公司战略 在近几年瞄准中国市场，把握不同中国客户群，由面击点，并为国际市场的开拓作好准备 以服务拓市场，以产品带服务 加大在研发上的投入，建立两级研发架构,用技术创新推动产品进步 以客户需要、有盈利前景和协同效应为原则，积极以策略投资、兼并、合作、联盟的方式发展业务，加强对不同文化和管理模式的包容度 在公司层面建立竞争力保障体系，保障在公司层面推进新的竞争力，并复制到各业务群； 发现及吸引顺应不同业务需求的领军人物，完善管理队伍 收入年增长大于50% NOPLAT年增长大于40% 指标留有余地，说到做到 3年财务原则 销售额：647亿人民币 利润 (NOPLAT)：36亿人民币 现金流：26亿人民币 人员：17,873人 2003年财