如何在网络中做产品推广.doc

如何在网络中做产品推广在网络中，第二类终端，就是产品类终端，产品类终端的收入，取决于产品的被选择的几率。产品类广告，收入可以用如下公式来计算（这个公式适用于所有的网络收入形式）收入=流量*选购率*单件产品的利润-流量成本流量，这个主要是靠你买或者靠你主动的去宣传或者靠SEO，这个我们不细说了。选购率，一方面取决于产品的诱惑力，另外一方面取决于流量质量。单件产品的利润与选购率是成反比的。其实我写出来这个公式，大家就基本上明白是什么道理了。一般来讲，做产品销售，肯定要比做联盟挣钱，但是为什么我们不鼓励新手去做产品销售呢，因为里面涉及到一个重要的环节，就是流量，流量这个必须需要在广告联盟阶段进行锻炼，产品销售阶段，属于第二阶段，也是比较暴利的一个阶段。1，选择产品。选择产品是最关键的一个环节，因为这个直接就决定了公式里面的选购率以及利润这两个环节，如果你选择的产品是稀有产品，那么无论是选购率还是单件产品的利润，都是很高的。那么作为我们这些商界的新人，应该如何选择网络中的热门产品呢， 那么我们就要去研究竞价广告系列，为什么要研究他们呢， 因为他们可以做竞价进行赢利，也就是说在他们的流量成本下，是赢利的，那么如果我们在降低流量成本的前提下模仿他的话，那么我们的收入肯定是比他高的，所以我们要学会模仿，别人卖什么，我们卖什么，这个卖什么不是说淘宝上的 卖的产品，而是竞价广告中的产品广告，因为这里的流量都需要付费的，而且都是高价，既然他们做的起，那么我们和他们一样模仿着做起来，也是肯定可以挣钱的。这里用到了一个很关键的网络动作，那就是观察和模仿。2，宣传在网络中，宣传是最重要的一个环节，就是有20万/天的流量，就是卖根头发也能卖出去，一般我们都要求使用单页的形式来宣传，就是整个产品介绍以及联系方式等，都是一个单页，在这个单页里，基本上没有图片，全是文字，主要是为SEO准备的。3，连锁下面我拿一款产品来作为例子进行仔细的讲解：1，我选择的是野战激光枪，为什么选择野战激光枪呢，因为野战枪是大家都比较喜欢的一类产品，同时野战激光枪在这里不再是玩具，而是一款赢利工具，就是说大家买了这款枪，不是为了消费，而是一种投资，一种有潜力的赢利项目的投资。有两种产品是暴利的， 一种就是概念性消费产品，例如算命，烧香等，就是消费的本身不值钱，而是消费品附加的价值值钱，还有一种产品就是赢利工具，别人买了这个产品是可以用来赢利的，这个产品本身的价值也很低，但是价格很高，购买者主要是计算投资这个产品后，多少时间能够赢利收回本钱，所以不会过多的在产品本身的价值上进行纠缠 过多，例如我卖的是一个木头枪，我说就是这个木头枪你摆到大街上，一天能挣300元，如果大家摆过，发现的确是可以挣到300元/天，那么我这个价值10块钱，卖价10000元人民币的产品，一样是有市场的，因为别人不是计算的你的成本，而是计算的投资回报比。2，包装，产品的二次包装是很重要的，这里的包装并非传统意义的产品包装，而是在其功能上以及概念上的包装，例如，一般野战激光枪都是走的传统销售的路 子，都是主动的去旅游景点去推广，而我是把这个产品给予了延伸，那就是包装成了一个人人都可以操作，投资3万元以下的投资项目，大家都试想一下，就是一个 小时10块钱，一天还有几百元的收入，所以大家都对这个项目很感兴趣，那么就是由专用项目，拆分成了人人都可以操作的娱乐项目，而且是投资3万元以下的项 目。我当时就是3000元一把野战激光枪，成本在几百元，然后我在站上写的就是希望大家购买了以后，然后把枪放在家里，然后定期组织野战俱乐部活动之类的，然后由这些人进行打野战枪，进行会员制收费，购买的朋友本身就是喜欢CS或者喜欢野战枪的，他们买这10把枪的目的就是满足自己的娱乐感，加上是稳赚 的。所以这个包装就是变大型投资为小型人人都可以成为投资者的赢利工具性质的投资项目。3，宣传，在淘宝上，是不允许做野战枪之类的宣传的，但是允许做一些俱乐部或者休闲娱乐类的产品广告，于是我就弄了一些娱乐类的产品，例如 快艇 ，然后我在淘宝上进行销售，但是我在快艇后面加上了野战激光枪这几个字，目的就是在搜索的时候能够被搜索到，然后我在简介里详细的提到了，本公司主要提供野战激光枪以及快艇，这个样子淘宝也不会删除，同时又可以搜索 到。我做了一个宣传单页，然后进行了优化之后，我就 在搜索引擎中 搜索野战枪，然后把这些搜索结果中的帖子中的野战枪全部都加上我的野战枪的链接，然后再发到一些野战俱乐部的网站上面去。同时我在搜狐上做了竞价广告，那些日子，基本上电话天天都不断。4，手续做产品，如果是准备长期做的话， 必须具备手续，特别是一些敏感的产品，必须具备全套手续，否则你挣的不够交给国家的。例如野战枪，就需要很多种手续，包括野战枪