20102012年灭蟑剂市场推广与营销渠道开发策略研究报告.docVIP

2010-2012年灭蟑剂市场推广与营销渠道开发策略研究报告 我国卫生杀虫剂主要指以杀灭蚊、蝇、臭虫、蟑螂、蚂蚁等家居害虫为主的杀虫剂。卫生杀虫剂种类繁多，有气雾剂、喷射剂、蚊香、电热蚊香片、灭蝇灯等等。整个市场以气雾剂为主，气雾剂又有诸多品牌，仅全国品牌就有枪手、必扑、全无敌、雷达、灭害灵等，各地方品牌和诸多杂牌产品更是无计其数，全国每年仅气雾剂消耗量就达数十亿罐。其中灭蟑剂作为大型社区，山庄，度假村，高尔夫球场，旅游景点，宾馆、饭店，公寓、写字楼、医院、机关、餐饮业、食品加工业、仓储等各企事业单位的常被药剂，从市场特性和蟑螂的生理特性来说，灭蟑剂市场具备长期发展的势头。基于以上分析，我们看好未来灭蟑剂市场的发展。 正文目录 第一章 灭蟑剂市场发展概况 第一节 灭蟑剂市场及产品介绍 一、灭蟑剂的定义 二、灭蟑剂市场介绍 第二节 2009年灭蟑剂市场发展概况 一、2008年灭蟑剂市场发展 二、2009年灭蟑剂市场发展 第三节 灭蟑剂市场相关政策法规 第四节 2010-2012年灭蟑剂市场发展前景预测 第五节 行业技术水平 一、灭蟑剂的生产成分 二、灭蟑剂生产新技术 第六节 市场推广在灭蟑剂行业的重要性 第七节 营销渠道建设是灭蟑剂市场竞争的关键 第二章 灭蟑剂市场容量/市场规模分析 第一节 2005-2009年灭蟑剂市场容量/市场规模统计 第二节 灭蟑剂下游应用市场结构 第三节 影响灭蟑剂市场容量/市场规模增长的因素 第四节 2010-2012年我国灭蟑剂市场容量/市场规模预测 第五节 中国各区域的蟑螂危害分布和市场容量分析和预测 一、蟑螂的危害 二、蟑螂的分布 三、灭蟑剂区域市场容量分析 第三章 灭蟑剂市场推广策略研究 第一节 灭蟑剂行业新品推广模式研究 第二节 灭蟑剂市场终端产品发布特点 第三节 灭蟑剂市场中间商、代理商参与机制 第四节 灭蟑剂市场网络推广策略研究 第五节 灭蟑剂市场广告宣传策略 第六节 灭蟑剂市场推广与配套供货渠道建立 一、策划一个有吸引力的产品招商方案 二、选择合适的经销商 三、选择合适的渠道模式 四、设计可控的渠道结构 五、对渠道经销商的管理 六、完善的渠道政策和有效的经销商激励 七、有计划地收缩，有步骤地扁平 第七节 灭蟑剂新产品推广常见问题 第九节 直销模式在灭蟑剂推广过程中的应用 第十节 国外灭蟑剂市场推广经验介绍 第四章 灭蟑剂盈利模式研究 第一节 灭蟑剂市场盈利模式的分类 第二节 灭蟑剂生产企业的盈利模式研究 第三节 灭蟑剂经销代理商盈利模式研究 第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 第六节 第三方经销网络优化管理研究 第五章 灭蟑剂营销渠道建立策略 第一节 灭蟑剂市场营销渠道结构 一、主力型渠道 二、紧凑型渠道 三、伙伴型渠道 四、松散型渠道 第二节 灭蟑剂市场伙伴型渠道研究 一、伙伴型渠道给灭蟑剂营销带来的几个优势 二、伙伴型营销渠道的构建要点 三、如何构建伙伴型营销渠道 第三节 灭蟑剂市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 一、直接分销渠道 二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 第四节 大客户直供销售渠道建立策略 第五节 网络经销渠道优化 第六节 渠道经销管理问题 一、现金流管理 二、货品进出物流管理 三、售后服务 第六章 灭蟑剂市场客户群研究与渠道匹配分析 第一节 灭蟑剂主要客户群消费特征分析 第二节 灭蟑剂主要销售渠道客户群稳定性分析 第三节 大客户经销渠道构建问题研究 第四节 网客户渠道化发展建议 一、现实渠道对网络营销的支撑 二、市场细分对网络客户渠道化发展的贡献 第五节 渠道经销商维护策略研究 第六节 灭蟑剂市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 第一节 常州晔康化学制品有限公司 一、企业介绍与灭蟑剂相关业务 二、2005-2009年产销统计数据 三、企业灭蟑剂市场推广策略与渠道管理 四、灭蟑剂营销体系布局与商务政策设计分析 第二节 北京邦洁士有害生物防治技术有限公司 一、企业介绍与灭蟑剂相关业务 二、2005-2009年产销统计数据 三、企业灭蟑剂市场推广策略与渠道管理 四、灭蟑剂营销体系布局与商务政策设计分析 第三节 浙江天丰化学有限公司 一、企业介绍与灭蟑剂相关业务 二、2005-2009年产销统计数据 三、企业灭蟑剂市场推广策略与渠道管理 四、灭蟑剂营销体系布局与商务政策设计分析 第四节 北京绿叶世纪日化用品有限公司 一、企业介绍与灭蟑剂相关业务 二、2005-2009年产销统计数据 三、企业灭蟑剂市场推广策略与渠道管理 四、灭蟑剂营销体系布局与商务政策设计分析 第五节 江苏扬农化工股份有限公司 一、企业介绍与灭蟑剂相关业务 二、2005-2009年产销统计数据 三、企业灭蟑剂市场推广策