《村镇银行营销计划书》.doc

营 销 计 划 书 解决农民增收、农业增长、农村稳定，是国家“三农”政策的核心内容，我行积极响应国家政策号召，通过前期可行性研究，决定在邗江北山区设立江苏邗江民泰村镇银行北山支行，为该地区的“三农”提拱服务。 根据商业银行经营发展的要求，结合我行服务“三农”、支持小企业、微企业的市场定位，将江苏邗江民泰村镇银行北山支行办成一个让政府、股东、客户、员工都满意的支行。 支行地处邗江北山区（该地区包括：槐泗镇、方巷镇、及公道镇的槐泗镇），我支行将把北山区作为营销并开展服务工作的主要区域，并尽可能的将服务半径扩大到周边的一些地方。 根据以上要求拟通过以下几个方面开展工作。 一、加强品牌的营销 江苏邗江民泰村镇银行北山支行是一家新成立的支行，加强其品牌的营销是我支行在邗江北山区立足的根本，让北山区的客户了解并信任是北山支行能否在此区域立足并顺利开展业务的前提。我将从以下几个方面做好营销工作： 1、我行已有的客户分布在邗江北山区，尽可能依托他们的力量，做好广泛的宣传工作。 2、利用江苏邗江民泰村镇银行总部的人脉资源，通过当地政府的相关部门做好宣传工作。 3、利用农村的宣传工具进行广泛的宣传。 4、带领支行的工作人员到企业进行宣传。 5、尽可能的与当地的一些企业民间组织、协会进行沟通，依托他们组织的关系进行宣传。 目标：通过对邗江民泰村镇银行北山支行品牌的营销，扩大支行在此地区的影响力，及时准确的了解客户的需求，始终是我们工作的重点，广泛的向我们的潜在的客户宣传我行办理业务的及时性、准确性的业务特色，才能将潜在的客户变为现实的客户。可通过现有客户的人脉资源进行现身说法，让我们的客户去做潜在客户的工作，从而争取更多的客户资源。 一句话：让当地的人和企业知道民泰银行是来干什么的。 二、根据不同行业特点加强产品的营销 1、围绕“三农”问题中的一些行业加强营销： 主要营销有一定规模的种植业、养殖业和农业产业化项目。 2、围绕新农村建设中的行业进行营销： 主要包括建筑、建材等行业。 3、营销制造、加工业行业 根据北山区的产业特色主要营销：汽车零部件、钣金加工、化工设备、玩具服饰、羽绒制品、船舶制造等行业。 对以上行业进行具体分析，精准的把握每个行业的特点，资金的需求点，用我行的产品来满足他们，努力实现共赢。 三、有针对性的加强重点产品的营销 国内大都数银行的产品较为丰富，含盖了多个方面，但银行的主要利润来源来看，还是离不开存款、贷款。村镇银行目前的主要产品有存款、贷款以及部分理财产品，将适合的产品卖给需要的人，是我们营销产品的目标。 开业初期主要洽谈并争取当地的企业来我行开立结算账户，通过开户来办理存款、结算业务，逐步渗透办理其他的相关业务，争取通过以存定贷，以贷吸存等办法不断扩大范围和业务量。同时向其他相关企业渗透营销，扩大我行的客户开户数量，主要结合邗江北山区的特点，向优质小企业客户营销我行信贷产品优势，在好、快、省上做文章，解决一些国有商业银行难以办理的业务。 四、和谐、健康、平安发展 营销产品、努力扩大支行的业务范围和业务量是支行的重中之重的工作，同时保证支行顺利开展业务工作，彻实保证支行“安全生产、无责任事故”，是支行顺利开展业务的前提前，我将从下几个方面开展工作： 1、和谐管理经营管理中努力追求的目标，和谐管理的关键，是要善待每一位员工，理解尊重员工为付出的心力，营造出既有竞争、又有合作，既有付出、更有收获和成长的，从而达到使员工与共同发展、共同成长的目的。善待员工凝聚人心员工是发展的基石，只有尊重、关心、善待员员工才会关心、爱护，把当作自己的家。按照“流动性、安全性、效益性”的原则，建立必要的指标考核体系，并进行量化，分解到有关人员，实行责、权、利相统一的考核办法2011年10月3日星期一