催眠式导购.pptVIP

催眠与导购之间，难道会有什么联系吗？ 先分析一下，人的几种睡眠状态： 1.轻度睡眠状态---思想集中在某一件事上，对其它正在听到的或看到的信息处于休眠状态，一经提醒即可恢复知觉； 2.中度睡眠状态---思想高度分散不集中，对外界环境反应迟钝； 3.深度睡眠状态---睡着了，无醒觉意识。 80%的人，在睁着眼睛的时侯都处于 轻度睡眠状态！ 比如昨天晚上我和几位经销商交流时，我想 请一位经销商跟我复读一段话术。我当时请 了一位一直看着我的老板一起复读，当我读 完只有七个字的一段话后，我对他说： 现在该你读了！ 他的反应是： 啊？ 原来，他虽然眼晴在看着我，但他 并没有听我在说话！ 他在想着另外一件事！ 透视一个顾客进店时的心理状态： 1.模糊状态：想买，但不知道该买什么车，不确定在哪家买； 2.警惕状态：担心买到不好的车、担心买到又贵又差的车、担心被导购员蒙骗； 3.自利状态：心里只有一个念头，花最少的钱，买最好的车。 4.自我保护状态：知道自已是外行，担心上当。装着冷漠和镇静，以掩饰内心的一丝不安。 ★处于这种状态下的顾客实际上是处于一种紧张的 轻度睡眠状态，但他们自己并不知道！ 一次重要的考察： 三月二十七号上午九点，河南新乡八方雅迪专卖 店走进一对中青年夫妻，从讯问第一辆车到付款 成交共用了三个小时！问了无数的问题，挑了十 几辆车，在店里绕了几十圈。我们的导购员耐心