电信业重组在上周展开.docVIP

电信业重组在上周展开，而伴随着“六合三”的改革重组完成后，3张3G牌照也将发放。有专家估计，按进度国家或将在今年第四季发放3G牌，最快明年第三季中国将步入第三代移动通信时代。中国联通的GSM用户数量是1.2亿，CDMA用户数量不到4500万。而中国移动的用户数量接近4亿，中移动占了70.38%。而现阶段，新联通在剥离C网与网通合并后，将首要考虑如何整合现有资源，发挥最大协同效益，新电信2－3年之内也要先解决非主流网络的困境和小灵通 新联通：现阶段关键在整合资源 此次重组中，中国联通目前看来是最大的得利者，出售业务拖累最大的C网业务，腾出手全力经营G网，得到一张技术最为成熟的WCDMA牌照，并与网通合并，获得部分固话资源以及较好的盈利平台。 联通获得技术相对成熟的WCDMA牌照，具备建网成本低、标准开放、应用广泛等诸多优点，在商用化方面，WCDMA也已经走在前面，先天优势则是TD-SCDMA、CDMA2000无法比拟的。业内人士分析，一个高容量的WCDMA网络配置的功效相当于其他技术配置的3倍，这将大大降低WCDMA网络的建网成本。 技术领先，合作有利，中国联通的前景似乎一片光明，但想把目前的利好转化为先发优势，关键是要将基础资源整合好。此次重组，对联通来讲，分拆容易整合难虽然中国联通和中国网通的网络融合在技术上并不难实现，但是人员整合将是一个大难题。双方合并发挥“协同效应”，如固网和G网捆绑销售，增加客户等。小灵通 虽然中国电信拿到的CDMA2000联通这些年辛苦做起来的CDMA1X网,只要略加升级本来就是一张3G网光交割C网本身就是一项浩大的工程联通两网的后台支持系统的分离难度就非常大财务、人力资源、营业厅、基站和机房，如何实现合理的网络分割，都是现实问题前期的两三年时间内还需继续扩大投入随着的下调移动电话资费，小灵通的优势不复存中国电信曲线推出的“移动业务”小灵通用户手中5000多万小灵通用户，争取在3G牌照发放后顺利转网为忠实的3G用户拿到移动牌照后，小灵通用户也可以全国漫游，和手机用户完全一样，然后和CDMA用户一起，逐渐升级过渡成为CDMA2000用户。/3的C网 1、日本于2002年4月和12月也开通了3G商用网络，两家主要的移动运营商KDDI和VodafoneK.K(后被软银收购)分别采用的是cdma2000技术标准WCDMA技术标准。为推动日本3G市场发展，日本政府2005年发放了两张WCDMA制式的3G许可证，软银和eMobile获得了这两张3G许可证。软银通过收购Vodafone K.K进入日本3G市场，eMobile则于2007年3月开通WCDMA商用网络。2006年真正进入3G时代日本的2G用户从2003年开始减少，向3G用户转移。2006年，日本的3G用户超过2G用户。截止到2007年底，日本的3G用户达到8330.4万户，占总移动用户的82.9%。 2、韩国WCDMA在韩国的发展起初是国家发展战略的要求，早在2000年12月，韩国政府就发放了两张WCDMA许可证给SKT和KTF。在KTF制定的未来发展战略中，用户迁移计划，预计2007年用户开始成规模向WCDMA迁移，2008年WCDMA和cdma2000的用户比例将达到1：1，2010年WCDMA用户占总移动用户的90%以上。其次，网络建设，2005年12月HSDPA网络仅覆盖5个主要城市，2007年3月就已经完成全国范围内的覆盖。第三，终端推出比例。2007年1季度，推出的新款终端中CDMA仍占主流，但到2007年上半年，推出的新款终端中WCDMA就占到了一半，到2007年底，预计推出的新终端中WCDMA和cdma2000的比例将成为9∶1。 中国移动客户群规模庞大，高端客户较多，且高端客户是企业收入利润的主要来源，同时也是未来3G的潜力用户。3G时代，如何将原有的2G用户迁移到3G上，谁能在这场未来的战场中占据上风，三个因素决定一切，技术成熟、平台整合 、客户开发。 国外运营商的经验和教训表明，目标客户群迁移是否成功与迁移客户的定位及迁移营销策略的实施密切相关。因此，对当前移动用户群体的特征及消费特点进行深入分析，并对潜在的迁移用户进行准确定位，是中移动开展3G用户迁移的前提。本人借鉴一些他人的研究和本人工作上的实际经验在此做一些粗浅的分析： ◇潜在迁移用户的定位及应对策略分析 用户由2G迁移到3G取决于两个最关键的要素，一是用户有没有3G业务的消费能力；二是用户有没有3G业务的消费欲望即消费需求。只有满足这两个条件，用户才有可能迁移到3G。从目前的手机移动用户的驱动方式来分析，大致可分为以下几类：时尚驱动型用户、娱乐驱动型用户、规模驱动型用户和应用驱动型用户。 1、时尚驱动型用户群体是最有易迁移的用户，也是具有较高的3G业务消费能力和消费需