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30分钟之内送达，否则Pizza免费;什么不是无法抗拒的提案;不是一个特别的提案
不是字面上的意思而己
不是一种对事实的陈述
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不是一种利益;轻松制作无法抗拒的提案; 只要你够提供一个具有高报酬的方案，客户自然对你的提案内容感与趣，如果你没办法立即拥???高报酬率的产品，就附加一些东西来提增它的报酬率，例如添加服务、特色或好处。; 什么是试金石？简单的说，就是尽可能表达出客户重视的四大问题。好的试石石还必须具备以下要素：、、、。
;范例一：达美乐披萨
三十分钟内送达，否则披萨免费;范例二：Columbia House Records
一分美元，十片CD;范例三：美商联邦快递
当它绝对，隔天必达;B：可信度
「如果你给我一美元，我就给你一千美元」，这是毫无力量和可信度的试金石，很难让客户相信。增加可信度的方法有：找权威人士背书、拥有高水平的客户、专业领域资格证明等，千万别捏造事实。;如何运用HTB三要素？; 只要你…
提出一个「高报酬的提案」
提出一个「令人信服的卖点」
并思考如何增进「可信度」
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