创富大会讲座笔记.pdfVIP

杜云生创富大会讲座 赚钱机器 大量阅读书籍 85%人际沟通+技能15% 行动改变命运 赚大钱靠团队 你每天跟谁在一起? 讲故事方式演讲 客户买的是投资回报率 天才决窍:一生只做一件事 现实生活中,很多人就是这样,今天做这个, 明天做这个,拿自己的弱势去跟别人优势比. 教练水平决定了运动员的水平 结果好,你说什么人家都信 结果不好,你说什么人家都不会信 因果定律 富有程度:停止工作时仍然能够生存的时间(理想生活) 越赚钱越轻松 越轻松越赚钱 做出改变的决定 然后行动! 改变现在,否则未来就等于过去 把别人激励成超人,或找超人为你做事 激励团队:我不是最棒,你才是最棒的! 快比好更重要! 追求完美会害死很多人! 没有累积性就是没生产力 每一分每一秒都必须有累积性 越能合作就越强大 领导者做决定快,改变决定慢 怕东怕西 犹豫不决 怕冒风险 输就赢的一部分 不怕犯错 不怕风险 也一定会输过 没有输就没赢 要搞就早点搞 使用别人证明正确方法 真正能帮你赚大钱的事大多是不懂的,没搞过的事情 有些人用金钱换时间,有些人用时间换金钱,例如 广州到北京(飞机/火车) 请保姆 个人时间成本 (每个主题都记细致点) 使命、团队、领导(以身作则) 产品 法律 团队 领导 系统化管理 沟通 现金流 使命 应付款款是梅酒(喝多了会中毒) 应收是二奶(是别人) 库存是杀手 大企业按财务报表管公司 现金流是第一任务 流入一定要大于流出 沟通是第二大任务(给别人接触到都是沟通) 沟通越多,现金流越多 穷人都是不善于沟通 会卖的老大 会教别人卖的是大哥大 张艺谋:最善于行销的导演 系统化管理 不因人才流失而影响 赢利模式可复制 法律管理 疯狂英语的事例 产品 营销 埋头苦干就没有时间思考 活在企业之上 思考过去,现在,未来 应该花80%时间在未来的事情上 未来的事:战略 计划 结交人脉 设计 如果你挪不出时间做未来的事 你就只能 整天忙于现在或过去的事 绝对成交 销售=收入 销售的唯一目的:成交 不成交不报销 不成交什么都免谈 成交客户 成交人才 成交就是收到钱 把话说出去 把钱收回来 问题是说什么 把思想到别人脑袋里 把别人的钱放到自己口袋里 大部分人都在训练业务人员产品介绍 成交程序: 一步一步引导客户说YES (需求~难点、暗示、效益问题) 暗示问题引发出更严重的后果 案例：推销马蹄钉 马蹄的钉子引发家破人忘 您觉得解决这个问题花多钱，值得呢? 顾客只相信自己讲的话 销售人员关键去引导顾客 有问题才会有需求 找有问题的顾客 要让客户觉得问题很严重 例如：牙痛的例子(痛得很厉害才去看病) 医生问疹的例子 引导客户说话 一步一步说YES 每一个YES 加起来就是成交 影响成交的问题:恐惧 你怕什么?你怕顾客拒绝 热情洋溢会传染给客户 你犹豫不决 你恐惧会传染给客户 (数据中心租用费贵的问题,如果你自己都觉得贵,顾客一定会知道) 你不敢开口让顾客买 大胆去要求 信心会传染 同样，恐惧也会传染 施乐销售训练方法 (讲服务就是讲区别,讲独特的东西) 1OO 卖1O 块的例子 要对自己的产品有信心，如果你没有信心，客户是一定能感受得到的。 课程内容: 1、成交技巧 2、克服恐惧感 如何去想来克服恐惧感 1、成交一切都是为了帮客户 小孩打针的事例 立即成交 2、拒绝=成功 3、拍肩膀成交法 我乐意被拒绝 拒绝越多成交越多! 不要就不要 我没说也得不到 反正也没损失什么 万一他要了 我不就白赚了 站起来 拍拍肩膀 把话说出去 把钱收回来 说服力 每个人都是机器人 哈佛大学毕业生 5%有明确目标,可衡量 15%有目标,但比较模糊 80%没有目标 成就完全不一样 有GPS 你就不用飘浮不定,就不用浪费时间 有目标就有说服力