《麦肯锡方法》：像麦肯锡顾问一样思考的工具.docVIP

PAGE PAGE 207 《麦肯锡方法》 作者：(美)埃森·M.拉塞尔 赵睿 陈甦 岳永德 　　【编辑推荐】 　　本书是关于管理方法的专著。作者为前麦肯锡公司的分析专家，在总结自己及过去诸多麦肯锡咨询顾问的经验基础上，揭示了麦肯锡麦方法使公司起死回生的秘诀。 “在生动地叙述诙谐而又充满了智慧的逸闻趣事的同时，《麦肯锡方法》涵盖了关于市场营销、访问谈话、建立团队、头脑风暴等广泛话题的非常有价值的经验。”——保罗·H.扎普金（PaulH.Zipkin),杜克大学Fuqua商学院副院长。 　　【内容提要】 　　“如果有更多的有关企业的图书读起来能像《麦肯锡方法》这样有用、简洁而且有一种平淡的乐趣，那么商界也会成为让人赏心悦目的地方。”——朱力·拜克（Julie Bick）畅销书《在商界真正需要的东西我都在微软学到了》一书的作者。 　　【目录】 　　前　 言 　　第一部分　麦肯锡思考企业问题的方法 　　1. 建立解决方案 　　2.制定步骤 　　3.80／20和其他一些重要规则 　　第二部分 解决企业问题的麦肯锡工作法 　　4.推销研究 　　5.组成团队 　　6.处理好等级结构 　　7.做研究 　　8.进行走访 　　9.头脑风暴 　　第三部分 麦肯锡推销解决方案的方法 　　10.情况介绍 　　11.用图表展示数据 　　12.管理好内部沟通 　　13.与客户一道工作 　　第四部分 在麦肯锡生存 　　14.找到你自己的师傅 　　15.生存在路上 　　16.无论去哪里都带上这三件东西 　　17.好助手是你的生命线 　　18.麦肯锡的招聘风格 　　19.如果你还想要自己的生活的话，那就定一些规矩 　　第五部分 离开麦肯锡之后的生活 　　20.最宝贵的经验 　　21.关于麦肯锡的回忆 前 言 　　请把本书视为一个取样器，作为读者，您并不需要把这本书从头读到尾。如果您想从头读到尾也没有什么关系，那就从头读到尾好了。如果不想这么办的话，就请剜览一下目录，只读那些最让您感兴趣的内容。 　　关于麦肯锡 　　对于那些不熟悉麦肯锡公司的人我想费一点笔墨来介绍一下这个被其过去与现在的成员称之为公司的组织的背景情况麦肯锡公司自1923年创立以来现在已经成为世界上最成功的战略咨询公司目前它在世界各地一共拥有75家办事机构雇用了4500名专业人员也许它并不是世界上最大的战略公司--有一些会计公司的业务量要更大一些但可以肯定的是它是最有声望的战略公司麦肯锡的咨询对象包括财富100强中的大多数企业还有许多美国国家和地方的政府结构以及外国政府在国际商界麦肯锡这个牌子享有盛誉 　　已经有好几位麦肯锡的资深合伙人凭着自己的这个头衔赢得了国际声誉劳威尔布瑞安在信贷危机时为参议院银行委员会提供过咨询肯尼奇奥玛他最近离开了公司撰写了数本关于管理学和未来学的著作这些书在日本非常畅销赫伯汉茨乐在商业和经济事务方面为德国前总理赫尔穆特科尔提供过咨询更为显而易见的是一些麦肯锡的校友他们已经在世界各地居于显要位置汤姆彼得管理学大师追求卓越的合著者哈维格鲁伯美国运通公司的总裁阿戴尔特纳英国产业联盟的主席被提名担任该职不下三届 　　为了保持自己的领先地位同时也是为了赢得高额咨询费公司每年都要从商学院的毕业生中网络精华公司以高薪通过麦肯锡知识精英层次快速提升的美好前景以及与商界精英打交道的机会来吸引他们作为回报公司要求他们全心全意为客户服务并服从严格的工作程序这其中包括几周甚至几个月不能与家人团聚只准许提交最高质量的工作对于那些符合麦肯锡标准的人提拔是很快的落伍者很快就发觉自己排在了与公司要么进步要么走人的严厉规章进行赛跑的队伍的后面 　　与任何一个强大的组织一样公司有基于共有价值观和共同经历的强有力的企业文化每一位麦肯锡人都经历过一模一样的严格培训也在办公室煎熬过同样长的时间对于外人来说这可能让人觉得公司过于刻板让人望而生畏--最近有一本关于管理咨询的书把麦肯锡比作耶稣会事实上这正是我希望在本书中告诉大家的麦肯锡与它的员工一样富有人性 　　公司也有自己的行话好多都是缩写EMEDDCSITPELTBPR等等麦肯锡人把自己的任务或计划称之为项目在每一个项目中麦肯锡的团队都会找出他们所追求的附加值的关键驱动因素像大多数行话一样这多是一些简单的口语化的东西不过一旦这中间的一些行话被人理解它们对公司以外的生意人就像对麦肯锡人一样有效 　　总之一句话麦肯锡就像任何强大的组织一样是很复杂的我希望自己至少能够撩开麦肯锡神秘面纱的一角以便您作为读者能够窥探到一个非常成功的企业的内部运作机制 　　关于本书 　　我把本书分为五个部分在前三部分我对麦肯锡人如何看待和解决商业问题的方法进行了解释第一部分到第三部分是本书?实质内容我希望您能从中发现一些有助于您的商业生涯的新东西在第四部分我提供了在面对在麦肯锡公司