网络收集竞争情报的技巧.pdf免费

赛立信竞争情报 网络收集竞争情报的技巧 赛立信竞争情报网 古家政 目前，网络正以前所未有的速度向前发展，为经济的全球化奠定了坚实的技术基础，面 对全球竞争，企业为了立于不败之地，越来越重视信息的收集与利用，尤其是在网上收集竞 争情报。网络通过桌面访问的方式提供各种各样的免费或者低成本的信息。 那么，应该如何合法地在网上收集获取您竞争对手的情报呢？ 1. 定期浏览相关网站 查找产品信息最直接的方法就是从有关公司、商店、行业协会的网站上查找。国外领先 产品的今天可能就是我们产品的明天，了解国外新产品的情况及发展趋势，对帮助我们自己 开发新产品极有帮助。查找产品信息最直接的方法就是从有关公司、商店、行业协会的网站 上查找。特别是在生产厂家的站点上，往往会有对产品的技术性能信息的详细说明。如我们 有不明白之处，还可发电子邮件询问。我们不妨选择国外几家业内领先企业，定期访问他们 的网站，跟踪他们的新产品开发信息。最好的办法是假装为竞争对手的顾客。 2. 经常参加行业聊天室 由于企业一般有较强的保密意识，所以在其网站上公布的信息常常经过特殊加工，一般 深度不够，而且时效性较差，往往是企业已经或即将推出的新产品的信息。如何获取质量更 好的信息呢？参加行业聊天室是一个好办法。特别是技术人员组成的聊天室。在不经意的闲 聊中，说者无心，听者有意，往往可以得到很多有价值的信息。 3. 注意跟踪竞争对手的网上招聘广告 现在，出现各种各样招聘与求职网站。通过网站召贤纳士几乎被所有的上网公司所采用。 分析和研究这些网上招聘广告，我们可以获取许多竞争情报，能了解该公司所使用的技术、 策略、研究和开发重点，甚至扩张计划等。 产品是需要人来开发的，从竞争对手公司对应聘人员技术背景的要求上，我们可以判断 出其新产品开发的基本方向。网上有无数招聘网站，我们可以从中选择几个竞争对手经常发 布招聘广告的站点，观察他们的人员需求情况，特别是对技术人员的需求情况。 4. 查找专利数据库 由于专利审批需要一定时间，而且需要公布专利的一般资料，所以，观察竞争对手的专 赛立信竞争情报 利申请情况是了解其新产品开发计划的途径之一，网上也可查找专利。我们可以直接通过专 利数据库或委托专利事务所代理查询。 根据联合国权威部门统计，约有 90%～95%的新技术是在专利文献中报道的。通过检索 竞争对手在某一技术领域申请的专利，并对这些专利及专利文献内容进行深入分析，便能判 断出竞争对手的研究与开发方向、经营战略以及产品和技术优势等。专利申请的成功就意味 着竞争对手在未来几年里独占这一市场。而且利用专利文献引进最新技术也是提高企业竞争 力的重要的途径。 5 . 网页——竞争情报的新载体 网页是传递、加工和处理信息的主要途径，是传递网上信息的最重要的视频载体。通过 搜索各种网页，不难发现非常有价值的竞争情报线索，例如，网络媒体对竞争对手的报道， 网上合同的详细资料、设备说明书、新设备、企业间的兼并与联盟、市场策略、研究与开发 活动、扩张计划、工厂的产量、合作方式、客户名单、技术实施等。另外，专利和商标网站、 Usenet 上的讨论组、招聘广告和简历网站、政府网站、公司主页、地方新闻报纸杂志网站以 及商贸出版物等都是获取竞争情报的有效途径。以饮料工业为例，将竞争对手的名称与“客 户”这个词进行组配，用搜索引擎进行检索发现许多同行公司的网站，其中一个网站提供了 有用的竞争情报：该公司网站把自己先进设备作为成功的例子进行宣传，张贴生产线的特写 镜头照片。文章中提供了照片、产量、所采用的生产线、纸版包装的制造商以及包装的主流 等。 6.竞争对手的公司主页 在“注意力”经济时代，上网的公司能否获取点击数量，主页的内容和设计非常重要， 它是企业在网上的对外窗口，是企业以文本和图象等形式在因特网上宣传自己的产品和服务 的主要阵地。因此，不要忽视最基本的网上竞争情报源——竞争对手的主页。没有什么网页 能比一个公司的主页提供更有效和更有价值的竞争情报。公司主页不仅提供新闻和证券交易 信息，还有公司总裁的传记、讲话和招聘广告、组织结构图、会议展览和到会的人数等有价 值的信息。如果幸运，通过公司的主页还可以获得某公司执行