国际贸易综合案例.pptVIP

国际贸易综合案例作业 第二组：杨金玲 谷莹 孙雪 吴全志 王强 邵鹏 杨婧雪 宋琳 付嬿霖 吕英春子 * 1．2010年3月，江苏吉盛进出口有限公司外贸业务员Sherry通过网络-“世界黄页”结识加拿大Sam Corporation经理Jackson，双方通过磋商订立了羽绒服出口合同，价值9万美元，采用CIF温哥华的贸易术语，支付方式为L/C at sight。由于该商品的季节性很强，延迟到货会影响货物的销售，为此双方规定卖方8月份装运，保证10月1日前运抵温哥华港口，否则，买方有权取消合同，如卖方收妥货款，须退还买方。 问：（1）请指出外贸业务员Sherry在该出口签约操作中 存在的问题并分析原因； （2）外贸业务员Sherry针对以上出口合同该采取哪些应对措施？ 答案：（1）请指出外贸业务员Sherry在该出口签约操作中存在的问题： 合同不能规定卖方保证10月1日前运抵温哥华港口，因为根据INCOTERMS2000的规定，在CIF贸易术语下，卖方承担的交货风险和责任是货物越过装运港船舷之前。如果按合同条款规定，则卖方的交货责任延伸到了目的港。 （2）对策：首先，应与买方协商修改合同条款；如果买方不同意修改，则卖方应争取在8月初就安排装运，使货物能够在10月1日之前顺利运抵温哥华港口。 2．2010年4月，浙江永大进出口有限公司（简称永大公司）向美国的斯哈尔公司自营进口8台数控加工中心，合同总额为80万美元；10%合同金额在合同签订后7个工作日内电汇支付，余款采用即期信用证支付；交货期为收到信用证后的6个月内。永大公司向该设备的国内买家收取人民币230万元定金后，按照合同规定时间支付预付款和开出即期信用证。由于该设备供不应求，交货期又长，斯哈尔公司以种种借口拖延装运。9月，斯哈尔公司来函提出涨价，要求把合同总额提高到98万美元。永大公司考虑到已向斯哈尔公司支付了预付款，若不同意其涨价要求会很被动，但同意其涨价要求将会造成经营亏损。 问：（1）永大公司应如何妥善处理上述情况？ （2）从上述案例中，永大公司应吸取哪些教训？ 答案：（1）应对方法： ①因永大公司收取了国内买家的定金，在斯哈尔公司提出要求涨价的同时，可以与国内买家协商提价并调整销售合同，若同意提价，则经营风险不大； ②若国内买家拒绝提价，成本测算后出现亏损的话，则永大公司应依据进口合同的有关索赔条款，向斯哈尔公司严正交涉，要求对方赔偿。否则，永大公司将面临亏损或者失信于国内买家，还可能被国内买家索赔。 ③斯哈尔公司提出涨价要求，已经失去商业信誉。永大公司可致电或致函给斯哈尔公司，严厉指出其违反了合同约定，要求对方严格履行合同，否则将依据合同条款提交仲裁。 （2）教训： ①采用代理进口； ②不支付预付款，全部采用信用证；或支付预付款之前要求对方开立预付款保函； ③对于交易金额较大的设备进口，可以要求对方开立履约保函，以保证履约。 3.2001年6月5日，我国A公司向美国B公司寄去袜子订货单一份（书面要约），要求对方在6月20日前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日航空特快专递发出接受通知。A公司6月21日收到承诺通知后，认为该承诺已逾期，便未予理睬。事后，当B公司要求A公司履行交货义务，A公司以B公司的承诺因逾期而无效为由，否认与B公司有合同关系双方为此发生争议。A公司与B公司之间是否存在合同关系？为什么？ 答：A公司与B公司不存在合同关系。理由如下： 　　根据《联合国国际货物销售合同公约》和《中华人民共和国合同法》规定：有效接受必须在有效期内送达发盘人。本案A公司要求对方在6月20日前将接受回复送达A公司。而B公司的接受于6月21日才送达A公司，构成逾期接受。 　　逾期接受在一般情况下无效，只能认为是新的发盘。但《联合国国际货物销售合同公约》规定：如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人。确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。本案中A公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，合同不成立。 *