销售流程与工作习惯1.pptVIP

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2017-09-25 发布于广西
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销售流程与工作习惯1.ppt

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1、销售流程的执行 2、工作习惯的培养销售流程 1、开发客户 2、跟进客户 3、拿回结果 4、售后服务开发客户: 电话开发客户60% 行业开发客户10%（重点）渠道收集10% 客户转介绍等其他渠道20% （重点）自主的开发新客户2个/天跟进客户利用同行刺激（成功故事）利用促销利用广告资源的稀缺性论坛和网商大会拿回结果每次跟进牢记两字:谈透（一次能解决的问题不要两次去解决）问自己三个问题: 1、客户跟我合作的理由 2、客户不跟我合作的理由 3、客户现在跟我合作的理由售后服务关注客户效果(平台方面、客户自身方面) 增加VAS(提升客户的效果，提升投资额) 客户转介绍工作习惯做好每个销售环节分阶段设立最低目标计划和执行贯穿于每个销售环节做好今天,计划好明天做好本周,计划好下周做好本月,计划好下月分阶段 1、每天的工作安排及重点 2、每周的工作安排及重点 3、每月的工作安排及重点设立最低目标 1、每周的最低目标： 2、每月的最低目标 3、全年的最低目标