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动机 兴奋度100分 找出动机 明确动机 找到做事的理由 为什么要做 会给自己带来什么 空杯 保持空杯的态度 从零开始，归零 不同的行业有不同的特点，向你不懂的行业学习 自己在这个行业还没有成就，就要向这个行业已成功的人学习 远离负面 远离所有的负面 负面会偷走人的梦想 负面的人 负面的事 不要让负面的人偷走你的梦想 自用产品 一定要自己使用产品 用身体来体会产品的真实感受 了解向顾客推荐的产品 了解产品的特点、功能 不向顾客推荐自己不了解的产品 最易接受的销售就是分享 分享就是——己所欲而施于人 分享就是——己所不欲勿施于人 保持兴奋度 行销就是从事人的行业 就要保持有感染力的兴奋度 态度决定一切，兴奋度决定态度 感染不了自己的人 也就难感染其他人 学习母鸡生蛋时的兴奋度 积极思考的态度 积极思考的态度是积极成功的环境培养出来的 要营造积极成功的环境 从积极成功的语言开始 “我相信，你一定能做得到” “你是很优秀的” 被相信的感觉是最好的 无论再夸张的目标，都要相信他 不要乱学 不同的公司就有不同的经营特点 要学习自己公司的特点、优点 不要到外边去乱学 外边的东西不适用 就会乱做，就会乱七八糟 目标与承诺 设定目标，许下公众承诺 我要……….我要…… 写下来，说出去，贴上去 目标：视觉化 公众化 实际量化 承诺：一个决定 努力的决定 态度保持绿色 态度永远保持绿色 深色一点，不要太成熟 成熟了就会掉到地上，要谦虚一点 不讲谁失败的故事 失败的话留在家里讲 在团队只讲成功的故事 “你做得怎样?”“非常好!” 你卖得怎样? 正在签单 不批评 不抱怨批评、抱怨留在家中的厕所垃圾桶里如产品不好，老师讲的不好 不要期待所有的人 都会购买或加入 不断的参加说明会 产品、说明会，技能训练会 要学习独立，但不要独立太快 独立不是孤立，要学习独立的能力 独立不是孤立，要与人合作 要请求他人做自己做不到的 要多做和帮助他人做自己做的最好的 随时注意 自己的形象 ? 谢谢大家！ I 销售心态实战训练