浅谈少儿险市场.ppt

学校给孩子发了校服，你不会不给他买别的衣服吧！ 不同的保险有不同的功能，学校的好比是收音机，这好比是大彩电，学校的只能听，这个不但可以听还可以看。 拒绝的销售逻辑 学校买过了： 给孩子的爱还需要商量吗？爱他没商量！ 你的老婆那比你还要疼孩子，不用商量他都不会反对的！ 为孩子存钱，他怎么会反对呢？ 你在为孩子买礼物的时候也要和他商量吗？ 商量一下： 愿我们抓住少儿市场机遇，迈向成功! * 说明：固定开支一定要用，但不固定的呢？除非能不生病、不去公园、不参加兴趣班、不吃零食。你愿意孩子过这样的生活吗？ 备注：书籍费指儿童读物，娱乐费指上公园、麦当劳等开销，教育费指幼儿园学费 * 备注：零花费指每天5元的零花钱、书籍费指学习的课外读物、交通费指每天4次往返学校——家中的车费、娱乐费指电子游戏机 损坏赔偿费指打破学校玻璃、损坏桌椅、失手造成误伤同学等。 * 娱乐费指周末看录象、上网等，交通费指每年2次往返学校——家的火车票费，美容费指化妆品、美发、剃须刀、洗头液等 浅谈少儿保险 一、年交保费６０００元 二、年交保费８０００元 三、年交保费１００００元 四、年交保费１５０００元 五、年交保费２００００元 以上均以７岁女孩为例 首先请几位亲爱的同事来做几个少儿险种组合 请同事们自高奋勇 2.8亿！ 此数字背后隐藏着 我国现有少年儿童人口 巨大的市场潜力 没有经济收入 容易受到意外伤害 独生子女家庭数量 越来越多 全社会最受关注的 群体 少儿市场的特征 意外伤害保障的需求 子女教育的需求 医疗保障的需求 风险转移的功能 少儿市场对保险的需求 保费便宜 承保机会大 建立良好的风险规划 节税规划 减轻子女将来的负担 及早建立孩子的教育基 金和创业基金 保险金给付完全免税 转移财产给子女 训练子女责任感 风险转移,保障家庭生活安定 给孩子买寿险的十项好处 孩子:只要你在，我的爱就在! ——父母箴言 父母对孩子的期望 快快乐乐的成长，健健康康的成长，接受良好的教育！ 快快乐乐的成长需要： 足够的生活费用 抚养一个孩子成人需要多少钱？ 以小孩从0岁到22岁的生活费为例 28万 用不了、太多了？ 刚刚好、差不多？ 这不够、太少了？ 让我们算一算 固定项目 月开销 年合计 不固定项目 年开销 奶粉费： 100 1200 普通兴趣班 100*12 水果费： 60 720 医疗费 3000 玩具费： 10 120 零食费 100*12 书籍费： 20 240 娱乐费 100*12 服装费： 80 960 预防针 120 教育费： 100 1200 合计： 4440 合计： 6720 累计：11160 0——6岁 固定项目 月开销 年合计 不固定项目 年开销 鲜奶费： 50 600 普通兴趣班 150*12 水果费： 60 720 医疗费 1000 零花费： 150 1800 生活费 150*12 书籍费： 50 600 娱乐费 20*12 服装费： 100 1200 预防针 100 学 费： 100 1200 学杂费 80*12 交通费： 100 1200 春游等 200 文具费