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廊坊ＤＭ刊物发展现状分析 北 华 航 天 工 业 学 院 ?毕业设计报告（论文） 报告（论文）题目：廊坊ＤＭ刊物发展现状分析 作者所在系部：经济管理系 作者所在专业：市场营销 作者所在班级：Ｙ０４３７１ 作 者 姓 名：常雅洁 指导教师姓名：樊俊花 完 成 时 间：２００６ 年 １０ 月 ３１ 日 华北航天工业学院教务处制 摘要 ? 做为华北的小型印刷重镇，廊坊市的印刷品传媒市场在2000年以后逐渐火爆起来，在发展的高峰期光ＤＭ广告刊物就达近十家，加上商家自己印刷制作的宣传单页，一时间报纸、ＤＭ广告刊物、商家宣传单页随可见，廊坊市的印刷品广告市场进入白热化的竞争状态。一些ＤＭ刊物为了扩大发行量曾强广告宣传效果开始实行刊物免费赠阅，甚至为了维持业务量而主动降低广告价格，造成了ＤＭ报纸行业的恶性竞争，也影响到了廊坊当地新闻性报纸的利润。 该篇论文将对廊坊的ＤＭ广告市场进行分析，并提出一些在廊坊广告市场上运作ＤＭ刊物必须考虑的因素，和一些具体的运作方法。 关键词：ＤＭ广告 广告市场　市场分析　内容定位　业务运营 目录 1 廊坊市ＤＭ广告行业近况2 廊坊ＤＭ广告行业市场分析 2.1廊坊ＤＭ广告行业优势 2.2廊坊ＤＭ广告行业劣势 2.3廊坊ＤＭ广告内容定位 3 ＤＭ广告刊物的业务运营 3.1 客户分类???????????? 3.2 广告策划???????????????????????????????????????????????????? 3.3 客户接洽??????????????????????????????? 3.4 客户资料整合????????????????????????????????????????????????? ４ 总结 廊坊ＤＭ刊物发展现状分析 作者：常雅洁（未经作者允许请勿转载） ＱＱ：１１３４５１８４６ 一、廊坊市ＤＭ广告行业近况 　　随着国内传媒业的迅速发展，新兴媒体的花样种类越来越多，ＤＭ免费直投广告已成为一种广告业界公认的有效营销方法。 　　DM(Direct Mail)广告即直邮广告，是指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告，它有着很强的针对性，成本低廉，还有一定的灵活性。目前，一个以细分目标受众为对象的DM广告群正在形成。 　　DM广告形式国内尚处于萌芽阶段，在2003年国内约1200亿的广告中，DM广告的投放总额还不到5亿，不到1％。在欧美和日本的发达城市，这种广告媒介已经占据当地约10％－20％的广告份额。慧聪国际媒体研究中心市场总监苏玉平表示，2005年以后，我国DM广告份额的年增长将在30％以上，因此ＤＭ广告产业在我国的发展空间还十分广阔。 　　廊坊市ＤＭ刊物的诞生始于２０００年《消费广场》的诞生，当时固定印刷品广告刊物的管理并不像现在一样完善与严格。在《消费广场》与廊坊其它报纸媒体的竞争中，ＤＭ的概念在廊坊逐渐明晰，ＤＭ刊物越来越多。从２００３年非典后期，我市纸制传媒行业的广告经营经历了一个低谷后，新一轮的广告热潮使不少人投身ＤＭ广告行业，如《北方商情》、《时讯》、《大众商讯》（亚太广告）、《河北新时尚》、《女性周刊廊坊ＤＭ版》、《河北新环境》、《仟禧文化》等。 廊坊ＤＭ广告刊物市场进入了白热化的竞争阶段，在这个阶段中每份ＤＭ都经历着自我选择与市场选择的过程，这种选择至今仍在持续，且有许多新的ＤＭ刊物加入竞争队伍，如《燕赵资讯》《环渤海资讯》、《阳光当代》等。这其中有一些ＤＭ广告刊物，创刊没多久就倒闭了，而新的ＤＭ广告刊物又在不断创建，那么在廊坊发行ＤＭ广告刊物到底还有没有利可图，怎样才能在ＤＭ广告刊物市场上站稳脚跟呢？ ? 二、廊坊ＤＭ广告行业市场分析 ? 　　对于ＤＭ广告刊物来说，只有“都市”才是真正的战略发展点。而对于廊坊这样一个中小城市，发行ＤＭ广告刊物有哪些优势和哪些不利因素呢？ ? １．廊坊ＤＭ广告行业优势： ? 　　①由地理区位优势、产业结构优势而带来的物流资讯商机。 　　环渤海经济圈概念的诞生，被人们赋于继珠三角和第三角之后中国经济增长第三极的惊人预期。廊坊又处在了这个第三极板块的核心位置，廊坊大的定位方向是京津之间的现代制造业产业基地。 　　在这个商业圈内，对于商业、人才、物流等资讯的强烈需求日异凸显。ＤＭ广告刊物则可利用契机，为相关行业和人群进行服务。 　　②廊坊流动人口增加，消费水平不断提升 　　相对北京和天津而言，小城廊坊有着自己的有利条件。它是一座生态城市、宜居城市，有着良好的人居环境：空气清新、环境整洁、交通便利、物价便宜、紧临京津，且生活压力相对较小。随着廊坊被评为全国旅游城市、文明城市，来廊坊学习、游玩或探亲的人不断增加。不少北京居民及在北京工作的外地年轻人开始选择在廊投资置业，推动着廊坊的消费水平不断提升。 　　③年轻的城市，需要年轻、时