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四川正通实业有限公司竹藤---来自安溪县竹藤工艺行业的报告 刘升鹏 　　这几年，外贸出口普遍不景气。然而，安溪县竹藤工艺品的外贸出口额却在持续增长，去年1至10月，比增达到36％。仅秋交会期间，全县竹藤工艺品行业与外商签订的交易总额就达2780万美元。 引导加管理 联手成合力 　　安溪县是全国竹藤工艺品最大的生产基地，有各类竹藤企业近300家，从业人员达10多万人。年产值千万元的骨干企业就有30多家，年出口值近10亿元人民币，约占广交会全国同类产品的95％以上。竹藤工艺品生产成为安溪县继茶业之后的第二大产业。　　在激烈的市场竞争中，尤其在外贸出口过程中，安溪县的竹藤工艺品同业间开始互相倾轧。一方面是到广交会参展时，互相抬高参展摊位的价格，使参展摊位的价格从最初的每平方米2000元，抬高到每平方米1万元。这不仅使工艺品的生产成本大提高，失去市场竞争力；同时也使某些企业主把心思用在租展位上，错误认为抢到好展位就抢占了市场。另一方面，竞争者还通过互相压价来抢客户。有资料表明，这些年来，竹藤工艺品的价格已经比90年代初期下降了40％，这部分利润就这样在互相压价中消失了。此外，企业之间还互挖别人的技术员。有的企业则专门盯着别人的业务员，通过种种办法，拉到订单。　　这些恶性竞争，都使该县竹藤加工业在稳定发展中蕴含着危机。所幸的是，一直在关注着竹藤加工业行业发展的安溪县委、县政府看到这种危机，并决心努力克服它。　　1998年秋季第84届广交会期间，县委书记洪泽生专程赶往广州，对安溪县竹藤工艺品企业的参展情况及展览环境进行考察，并就统一参展规划进行研讨。在座谈会上，洪泽生提出组建安溪县竹藤工艺品同业会，由行业公会协调、组织企业统一租馆、布馆、展出，实施行业发展战略，以形成整体强势，产生规模效应，达到让外商了解安溪、认识安溪的目的。　　在政府统一组织参展的情况下，安溪县又加紧引导成立了竹藤工艺品同业公会，并注意通过加强公会的自身建设，健全各项制度，充分发挥其协调组织指导作用。同业公会，一方面加强对现有厂家的整顿、指导，进一步规范全县竹藤编工艺厂的生产秩序、竞争秩序，减少内耗，促进企业管理上水平、上档次，形成规模；另一方面，加大对外贸易力度，统一开拓市场，注重引导各工艺品厂把发展目光紧紧盯住国际市场。东南亚金融危机波及国内工艺品出口，面对不利的形势，公会通过努力，多方捕捉信息，了解市场行情，引导企业及时把市场转移到欧美，按照欧美流行款式或色泽，设计出多种返朴归真、适销对路的竹藤工艺品，有效地提高产品的附加值和市场占有率，取得良好经济效益。去年上半年同业公会组织全县竹藤工艺厂参加广州春交会产品展销，由于统一租馆、统一布馆、统一展出，参展企业场地租金平均下降了30％，而订货金额增幅高达43．8％。去年秋季广交会，同业公会继续发挥春交会兵团作战的优势，协调组织28家企业参展，样品几千种，共接待美国、加拿大、英国、法国等30多个国家和地区的客商4000多人，大获成功。政府通过同业公会搭台、企业自主登台唱戏的作用进一步显现。由于有了统一的价格规定，所有的参展产品便只有在款式、色彩和创意上竞争，这就避免了牺牲自我的价格战。　　尝到甜头的企业主深深懂得分散的竞争只会削弱自己的实力，而走向联合，则可以壮大发展，互相分担风险，共同应对国际竞争。 厂家带农户 城乡共发展 　　在安溪县广大农村，竹藤工艺品改变了乡村贫穷落后的面貌，使这里的人们走出贫困，走向富裕。　　随着竹藤工艺品质优价廉、款式新颖、品种繁多而吸引了越来越多的顾客，出口额在大幅度上升。日益增多的订货，紧迫的交货期，拿到大宗订单的竹藤工艺厂迅速扩大生产规模。然而，这些厂的场地、设备、资金、人员都很有限，靠国家大笔投资、大批招工显然不可能。那么，出路何在呢！　　就在这些厂家寻求新的出路时，另外一些人也在寻找自己的出路，那就是安溪县农村数十万的剩余劳力。安溪县委、县政府又适时提出城乡联动发展战略，以骨干厂为龙头，以出口名优产品为拳头，以城市带乡村、逐步向外辐射扩散的方式，在乡镇建立数十个卫星厂和上万个加工点，形成了一个以县城大厂为中心的竹藤工艺联合群体，使生产规模迅速扩大，城乡一起发展。这样，县城的大厂看到了自己可以大展宏图的劳力资源；农村的劳动力则从县城大厂看到了自己可以在大规模发展工艺品生产、出口创汇中大显身手的光辉前景。　　这种富有生机的联合群体，促进了城乡经济的共同发展，促进了大厂职工和农民的共同富裕。自开展联合以来，在县城的大厂生意越做越大，效益越来越好。更加令人高兴的是，城乡联合为广大农村开辟了一条兴工致富的新路。由于县城大厂有意识地在一些贫困乡村和一些茶区兴办分厂或加工点，农民可以利用农闲季节进行加工，增加收入，进一步加快这些乡村的致富奔小康步伐。地处山沟的尚卿乡尤俊村，过去