战略决策--案例2旭日机械公司战略发展报告.docVIP

旭日机械公司发展战略 企业概述及战略问题的提出： 1、企业的成长过程： 旭日机械公司自1955年成立以来，从生产简单农具发展到以煤机为主、多种产业并存 公司发展历程： 1955年成立，生产锄、锨等简单农具； 1974年正式成立矿山机械厂，生产煤机； 1975年开始生产圆环链； 1985年开始织布生产； 1991年实行全员经济核算； 1992年确立了煤机的主导地位； 1999年生产钢模，同年由股份合作制改为有限责任公司，实行风险抵押承包责任制； 2001年开始试制砖机，同年实行模拟股份制。 2、经过这几十年的不断发展和变化，使得公司不断发展壮大，下面此图是该厂1996年—2001年销售收入 获得的荣誉： 2001年底，拥有总资产6771万元，固定资产2427万元； 1997年获 “机电工作先进单位”称号； 1999年获 “科技进步先进单位”称号； 2001年获民营企业50强称号； 2001年通过ISO9002国际质量体系认证。 3、公司在行业中的地位不断上升，目前处于中等偏上位置 说明：我国目前共有矿山机械制造企业386家，超过一半的企业销售额不到1000万元，行业竞争激烈、集中度低。 4、公司在度过97—99年的低潮期后，面临着第二次发展的机遇 5、、公司度过低潮期的关键是外部大环境的好转与自身机制的灵活 关键因素： 　　内部机制： 　　　　体制改革比较早，经营机制比较灵活 　　　　中高层领导的团结奉献精神 　　　　产品多元化分散了风险； 　　　　煤机产品较直接竞争对手有较强的性价比和质量优势。 　　外部环境： 　　　　煤炭行业的好转和关闭小煤矿，使地方煤矿对中档煤机产品的需求上升 　　　　国家对煤机企业“保大卡小”政策的实施，小企业不发许可证。 说明：在这些内外部的关键因素中，灵活的机制是关键成功因素。 但从发展历程来看，公司一直未形成长期的战略计划，商业机会导向较强，因此这些年来公司的业务非常的杂，有：塔吊、宝石厂、汽车装配、环保锅炉、医疗器械、草酸厂、合成纤维、织布、钢模；而且公司战略制定主要依靠领导人的个人预见和决断，缺乏有效的决策支持系统。 7、　业务选择的成功与失败存在较大的不确定性，业务尝试较多，没有形成公司的核心竞争能力 投资项目及其发展情况 项目名称 投资回报 市场占有情况 市场增长率 运营结果 草酸厂 未完成 无 低 剥离 汽车配件 未完成 无 高 停止 塔吊 未完成 无 高 停止 医疗器械 未完成 无 高 停止 宝石厂 不明 无 一般 剥离 织布 完成 低 一般 小幅度增长 合成纤维 完成 低 一般 小幅度增长 钢模 完成 地区范围中 低 萎缩 环保锅炉 未完成 无 高 停止 砖机 不明 不明 不明 刚启动 战略问题的提出： 面对日益激烈的竞争环境和投资分散、效益低下的现实，如何确保旭日机械公司长期、稳健的发展。 多种战略方向的考虑： 一体化战略考虑：前向一体化　后向一体化； 多元化战略考虑：相关多元化、无关多元化； 随着环境的变化，对现有业务组合应该如何调整，应当重点投资哪些业务？维持哪些？放弃哪些？ 二、外部环境分析 （一）煤炭行业分析 1、　近年来，我国煤炭生产一直占整个能源生产总量的70%左右，但所占比例逐年下降 资料来源：中国能源网 2、我国各地区原煤产量及储量分布差别很大 2000年原煤产量分布　　　　　　　　　　　煤炭储量地区分布 说明：目前华北、华东地区煤炭产量最大，但是西北和华北地区煤炭储量所占比例最高。 资料来源：中国能源网 3、煤炭生产总量于1996年达到顶峰，近年呈现下降趋势，但去年开始回升。煤炭产量的提升将带动煤炭机械的生产 资料来源：煤炭工业年鉴 这种趋势是与我国煤炭行业的状况以及国家政策密切相关的 我国煤炭行业的状况： 煤炭行业极度分散，市场集中度低。产量位居前4位的企业，市场占有率仅为9%； 煤炭行业供大于求，竞争激烈； 煤炭行业整体素质不高； 煤炭企业经济效益低下； 煤矿安全生产状况急需改善，安全装备水平低，安全投入不足。 根据煤炭行业特点, 国家制定了相应的煤炭行业政策 一是以控制总量实现供求平衡为目标，加强安全生产，继续关井、压产和调整结构，依法取缔非法开采和关闭布局不合理的小煤矿。 二是以增强国有大中型煤炭企业活力、加快企业改革脱困为目标，采取一系列经济政策措施。 三是以改善能源结构为目标，采取了鼓励发展多种经营和煤炭综合开发利用的政策。 加强安全生产，关闭不合理小煤矿的政策，使企业会更加重视安全，加大安全投入和设备更新力度，从而会带动煤矿机械的生产。同时，旭日机械公司开发煤矸石制砖机的做法，也与国家鼓励煤炭综合开发利用的政策相吻合。 已实施的煤炭行业政策对供求关系产生了重要影响 供给： 　　煤炭行业连续三年实行结构调整和关井、压产，