房地产广告不等于房地产营销.pdfVIP

房地产广告不等于房地产营销 房地产营销与其他产品的营销有着特殊的地方，不但需要最基本的建 筑知识，还要对投资分析、投资回报等经济风险有深层次的了解，这 样才会对市场的前瞻性有深层次的把握，才会对走势有较准确的判 断。但为什么深圳的房地产广告总沉湎于表现形式的诡、怪、奇异而 不能自拔，为什么深圳的房地产广告都在喋喋不休的说环境、绿化、 价格、配套、户型、建筑风格，说完之后都步调一致、如出一辙，有 的还使用大面积留白广告装扮高雅？为什么凡是别墅都说自己代表 一种文化？难道消费者的脑袋是木瓜？ 聪明的广告商，该醒醒了。走出去，去接触你的客户，去了解他们， 你就能做出卖出房子的好广告。 大家都知道，判断一则房地产广告的优劣，是看它是否有力地帮助卖 出更多的房子。同时，每一则广告都是对品牌形象的长期投资，所以 在实际的广告运作中，我们常常会在品牌与销量之间打转，不清楚怎 样做更利于销量，怎样做更利于品牌的长期建设。在房地产广告中， 品牌形象广告可能对商品只字未提，但却对销售发挥着巨大的影响。 当两个楼盘的物质差距很小时，导致购买差距的重要因素就是消费者 对两个楼盘品牌的熟悉、认知、好恶以及信任的程度，品牌的个性与 格调在竞争中占据了主导作用，个性与格调的塑造在于你是否在长期 的广告宣传中坚持了一贯的营销策略。我们的发展商通常都有一个毛 病，那就是经常更换广告商，每更换一次，就重新来一个广告策略。 到最后消费者对楼盘的品牌个性越来越糊涂，结个什么也没记住，只 记住了楼盘的名称，至于这个楼比那个楼好在哪里，不清楚也不记得 了。一些房地产商在做房地产广告时，喜欢舍本琢木，广告表现沉醉 于形式上的变化，如牵强附会、超常规的广告画面，没有灵魂的空洞 诉求，而忽视了对房子本身的深层挖掘，忽视了品牌形象的长期投资。 还有，由于房子好坏的标准没有，也不好判断孰优孰劣，从而导致了 大量虚假广告的出现，比如，什么“一流的地段，一流的绿化”；“超 低价****元起”，那个“起”象个没过门的媳妇，羞羞答答，躲躲闪闪； 另外，大搞不切实际的“效果图”，勾引消费者上当，以为消费者都是 傻瓜。这些虚假行为从短期来看，是有所收获，但黄梁一醒，就知道 做美梦的日子不多了。 经过了几年风雨洗礼之后的深圳的房地产，正朝着一个良性的方向发 展。可以预见，深圳在不远的将来，房地产业在产品和服务方面都会 进入一个无差别的时代，竞争会更多的体现在品牌力上，一流品牌的 企业，其销售业绩将是几何级数的增长，这已在万科、和记黄埔等大 牌企业身上体现出来。