活动主题_2008_大兴汽车杯_足球邀请赛.docVIP

【策划背景】 2008年是中国的奥运年，每一个中国人满怀激情期待着奥运盛典的到来。同时，2008年也是大兴汽车的奥运年，为弘扬“和平、友谊、进步”的盛会理念，为创造“团结、进取、健康、积极”的企业文化，大兴汽车杯足球邀请赛应势而出。结合2008奥运年世界新闻热点，借社会各界对奥运的关注开展此项活动，不仅丰富了员工活动，也激发了员工热情，使之融入到企业的公关活动中。本次活动的目的是： 借大兴汽车足球联赛的内部比赛声势，拉动大兴汽车对大客户公关体育营销整合活动。通过拉动24家大客户单位，针对球队单位保有车辆包括企业公务用车进行维修售后带动，并开发新的购车用户目标群。借助本活动赛事进行网络营销联合推广，与大企业进行网络品牌互动联合。 【方案执行】 活动主题：2008“大兴汽车杯”足球邀请赛 活动时间： 2 0 0 8 年6 月8 日——2008年8月2日 参赛单位 本活动全面结合大客户单位以联赛方式取得营销突破口，从而进行车展、新车销售、售后体验营销，活动历时二个月的筹备工作，大兴汽车共有13个品牌参加：大兴通用别克、大兴通用雪佛兰、大兴宝安丰田、大兴上海大众、大兴华晨金杯、大兴进口三菱、大兴风行、大兴东风日产、大兴丰田、大兴雷克萨斯、大兴广汽丰田、大兴猎豹、大兴壹号线、大兴二手车、大兴二手车4S店。 活动组织 主办方：大兴汽车，深圳市足球协会协办方：马石油，富威DVD，景田百岁山特约赞助：今鹏城，佳丽珍珠组委会主席：秦敏志，秦敏聪执行总监：高志勇 活动分工 2008大兴汽车杯足球邀赛组委会：1、负责球队报名事宜；2、接受足球赛投诉与参赛人员资格调查；3、负责足球赛的赛程安排与协调。大兴汽车杯大客户组：1、拉动大客户单位参加比赛；2、大客户单位业务公关。大兴汽车杯活动招商组：1、进行公关，拉动企业进行战略合作；2、拉动赞助事宜。大兴汽车杯活动组：1、活动策划与执行；2、物料运营；3、活动宣传；4、球队医疗组、礼仪组、啦啦队组管理。 活动宣传 5月—6月为预热期，以网络、报纸广告和大客户主动拜访为主，进行活动预热和宣传。 网络推广：以大兴汽车网、汽车大世界网、车友联盟网、车行网、太平洋汽车网已签广告资源位为团购报名入口，设置活动专题页面，并在近十家汽车行业网站以文字链接及新闻软文等不同网络推广形式进行新闻轰炸。并全面利用网络，设置在线网上报名系统。报纸： 《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》分别进行宣传。 短信：群发短信进行宣传投放。大客户拜访： 先后对大兴汽车会员所在集团、政府单位进行主动拜访，利用活动契机进行大客户回访，并进行活动筛选和大客户方面组队。所有宣传以“快乐足球，快乐生活”为主，突出活动的主题。同时拉动比赛之外的另一条线，即大客户单位公关联谊和业务促进，如：组织大客户单位进行罗浮山一日游活动、特惠大团购、安心大置换、整合新车销售、汽车精品、二手车置换、保险、幸运抽奖活动等。活动内容 一、球队征集与筛选 特色：24家大客户单位参赛球队召集 由大兴汽车1 3 个品牌销售经理牵头， 对政府或大型企事业单位进行球赛拉动， 找出大客户单位相关负责人， 并逐步拉动5 8 家大客户单位， 后经一步步参赛资格筛选， 选出具备参赛资格与购车潜力的球队2 4支。2 4支球队的公司规模均属于深圳市乃至国内知名企业， 其主体员工收入及消费能力完全与大兴汽车目标消费群体符合， 预计将直接覆盖近3000多人介入赛事。 亮点：一对一服务，24名球队担当召集每个球队设置足球赛服务担当一名，分别由大兴汽车大客户部具有一定公关能力的领导担任，目的是为24个大客户单位提供详细服务，包括信息通知、购车资讯传达、大客户单位车展事宜联系。 二、24支球队见面会暨首次联席会议召开 特色：一对一接待，礼品、盛大晚宴酒店招待当天由球队进行一对一接待，由公司董事全程陪同，并于深圳帝豪酒店用餐，气氛达到空前高潮。 亮点：深圳足球协会助阵,进行球队抽签分组,分发各队球服两套。 三、夏日赏车会 特色： 大兴汽车夏日冰爽赏车会，集团1 3个品牌出动，集体参加足球赛车展——夏日赏车会。现场开幕式邀集了24家参赛球队公司的拉拉队和助威团近1000多人，现场不仅让大客户单位全面认识了大兴的品牌服务，更让大家在比赛之余一睹靓车风采，并现场提供意向客户试乘试驾机会。 亮点： a、现场进行了球迷和啦啦队有奖竞猜，由工作人员现场发放每场比赛的竞猜券，猜对比分者可获得精美礼品，增强了比赛现场的活动参与度。b、现场除主办方大兴汽车拉拉队美女团的表演外，还安排了参赛大客户单位啦啦队表演，并进行了啦啦队表演评选。 四、2 4 家大客户单位罗浮山一日游 特色： 邀请2 4 支球队领导或球队内部公司领导参加由大兴汽车组织的惠州罗浮山一日游活动， 加大客户交流机会