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经济学院上机实验指导书 实验名称：网络营销与策划 指导老师：朱金生 试验一 网络营销特点与发展 进入,搜索“网络营销” 二、,进入白宫，体验网络无时空的感受 三、了解IE的基本功能和使用方法： 1、菜单功能 2、收藏夹使用 利用搜索引擎搜索：“汽车市场”、“家电市场”、“网上商城” .网络营销原理 一、进入中国教育科研网(CERNET),熟悉与教育有关的信息资源 进入金桥网（GBNET）中国网（CHINANET） 中国科技信息网（CSTINET）中国经济信息网 〖〗 ，搜索“网络营销”，申请为会员 .网上消费者行为分析 不同域名网站性质的区别： 试验二 建立网络营销平台 一、进入,登记为会员，发布消息和查询信息 无站点营销技巧 二、进入，申请域名 ,了解程序、费用、价格 三、进入 ,了解其程序 四、专业信息网/行业信息网 区别与联系 五、 http://www. 网站状况 网站内容 ?网上市场调研 一、进入，搜索新闻组，了解有关情况 二、了解两搜索引擎的服务内容 三、宏观环境的网上调查 EG：汽车政策、汽车环境 四、消费者信息调查 EG：汽车消费、汽车市场 五、收集竞争者信息调查 EG：汽车竞争、汽车营销、汽车生产商 试验三 ?网络市场细分与定位 内容和风格的内容 一、综合类网站： 搜狐网、网易 二、商务类网站： alibaba、8848 三、科技教育类网站： 中国科技网、101远程教育网 四、金融类网站： 和讯网、才智网 五、生活服务与娱乐类网站： 招聘网、中国人才盟网 ?网络营销策划 一、进入,找到社区，再到个人主页，申请为会员，创建个人主页，设置主页各项内容，提交搜狐引擎 二、进入,查找“TOPCOOL”，申请个人主页，提交搜索引擎，比较两个网站在个人主页建立方面的不同要求及其不同效果 三、进入部分站点查看交换链接、许可邮件、订阅等情况 四、申请电子邮件箱，并学习电子邮件签名，理解含有链接签名的宣传效果 进入,熟悉其界面 试验四 ?网络营销的产品策略 一、进入8848交易市场和网上超市 B2B B2C 二、进入海尔网站，分析其营销策略： 1、站点在其整体营销的地位 2、海尔的虚拟展厅的作用 三、进入全国购书网，熟悉其订货、结算、送货服务的销售模式 四、进入SINA，设立邮箱，设置邮箱的转发及自动回复系统，熟悉对顾客信息的自动反馈操作 ?网络营销的价格与渠道策略 一、进入 价格、程序 二、进入 定价及不同地位的定价策略 三、进入http://www.FedEX.com 业务状况 四、进入 营运情况 五、进入http://www.IBM.com 物流配送系统：蓝色快车 六、进入 〖yahoo的目录服务的不同〗 一、进入某网站的BBS，并发布信息，熟悉BBS的特点及用途 二、进入, 了解网络广告的互动性情况 三、进入 ,了解网络广告的价格等情况 试验五 ?电子邮件与网上服务营销 一、进入，申请电子信箱，试验发信。同时试验邮箱签名、转发、删除和其他属性的配置 二、创建自己的邮件列表，并订阅电子杂志 ?网络营销管理 一、参与主页上的调查表，熟悉调查的步骤和作用 二、参与主页的有奖调查活动，熟悉该种活动的意义和作用 三、查看不同网站主页或者其他网页的计数器，进入常见问题解答界面