xx写字楼销售计划.docVIP

德嘉房地产经纪有限公司 紫金城写字楼（中江国际大厦） 前言： 通过2007年年尾时对南昌写字楼市场的调研，我们对南昌写字楼市场有了初步的了解（详见写字楼调研与建议报告）。 在2007年下半年，受“国政”调控的影响，目前中国大部分沿海城市及南昌房地产市场都处于“疲软”低迷状态，大部分的消费者都处于“坐观政变”“持币观望”的理性状态，只有少部分的主观的投资客敢于“博弈”。 针对目前房地产界的销售现状，同时为配合甲方完成2008年的销售任务，我们初步拟定了2008年度写字楼的销售计划。 销售目标 市调 项目名称 开盘日期 项目总体量 至今销售率 均价 恒茂国际 05年4月 7.2万 90% 9488.84元.00元 百灵大厦2007-03- 0.67 万m2元 红谷大厦 2006-113.78 万m2 元 B、B栋写字楼实现总销售额的74%，约为12444.00㎡ 在开盘当月回款当月(五月)销售额的20%,次月（六月）回款销售额的60%。其余每月回款上个月总销售额的80%。 C、附表： 德嘉房产紫金城写字楼（中江国际大厦AB栋）2008年销售目标 工作内容 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 A栋工程进度 　 　 完成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 B栋工程进度 　 　 　 完成 　 　 　 　 　 　 　 　 A栋开盘时间 　 　 开盘 　 　 　 　 　 　 　 　 　 B栋开盘时间 　 　 　 开盘 　 　 　 　 　 　 　 　 A栋广告宣传 引导期 开盘期 强销期 持续期 小高峰 持续期 　 A栋销售目标(㎡) 　 　 4,654.00 1,628.90 1,628.90 698.10 698.10 698.10 698.10 1,163.50 698.10 12,565.80 A栋回款目标(㎡) 　 　 930.80 2,792.40 1,303.12 1,303.12 558.48 558.48 558.48 558.48 930.80 9,494.16 B栋广告宣传 　 引导期 开盘期 强销期 持续期 小高峰 持续期 　 B栋销售目标(㎡) 　 　 　 5,100.00 2,550.00 2,550.00 1,275.00 1,275.00 1,275.00 1,530.00 1,275.00 16,830.00 B栋回款目标(㎡) 　 　 　 1,020.00 3,060.00 2,040.00 2,040.00 1,020.00 1,020.00 1,020.00 1,224.00 12,444.00 每月销售目标(㎡) 　 　 4,654.00 6,728.90 4,178.90 3,248.10 1,973.10 1,973.10 1,973.10 2,693.50 1,973.10 29,395.80 每月回款目标(㎡) 　 　 930.80 3,812.40 4,363.12 3,343.12 2,598.48 1,578.48 1,578.48 1,578.48 2,154.80 21,938.16 广告宣传配合 一、广告分期计划 为使广告有效运用并达到预期的声势和销售，依照广告集中及分散的原则，将广告适度分期，有利于有效到达广告效果。 引导期 目的：通过大众媒体广告提升本项目的知名度，为开盘做准备。 形式：网络、分众传媒 开盘期 目的：继续通过大量广告打动消费者，提高上访量。 形式：运用各种媒体组合，分众传媒、网络、手机和电话、报纸 强销期 目的：用各种媒体等配以直接有力的诉求，打动消费者，配合销售活动，创造销售高峰。 形式：分众传媒、网络、手机和电话 持续期 目的：这个阶段已经建立了知名度、累计了美誉度。利用现有入住客户为诉求重点做软文广告，打消客户疑虑，再创销售佳绩。 形式：报纸、网络、手机和电话 小高峰期 目的：11月地产市场进入缓慢销售周期，需要我们主动制造一系列销售热点，再创销售小高峰。 形式：手机和电话、网络 广告分期计划表 　 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 引导期 开盘期 强销期 持续期 小高峰 持续期 引导期 开盘期 强销期 持续期 分众 时间 3月最后一周 A栋开盘前一周 B栋开盘前一周 6月第一周 　 　 　 　 　 　 诉求重点 视频广告 写字楼形象广告 　 　 　 　 　 　 平面广告 写字楼形象广告 A栋开盘