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谨呈：中山市万科房地产有限公司
万科城市风景
万科城市风景
2005年2-5月营销计划
2005年2-5月营销计划
世联中山城市风景项目部
2005-01-28
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目录
Ⅰ、我们的现状
Ⅱ、2-5月份的任务和目标
Ⅲ、找到出路
Ⅳ、2-5月营销安排
Ⅴ、销售提速关键点
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Ⅰ、我们的现状
截至2005年1月30日，城市风景共计销
售235套，销售率48.5%
实现均价3551元
其中多层3153、小高层3484、情花4223、合院3957
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剩余房号情况：
共有 剩余 剩余占比
多层 180 40 22.2%
小高层 124 92 74%
情花 64 23 36%
合院 117 95 81%
n剩余产品主要为小高层和合院；
n多层剩余单位主要为82-88平米大面积单位、无明显附加值、位置差；
n情花主要为带小露台的3楼和总价较高的顶楼
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现阶段主要销售障碍：
u小高层工程展示不到位、无样板房可看;
u合院产品本身限制和营销推广问题而导致整体滞存量较大；
u剩余单位多为大面积、且价格较高；
u临近春节、且现阶段推广较为薄弱，上门量少
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Ⅱ、2
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