世联2007年沈阳东方俪城项目营销策略及执行b.pdfVIP

中国地产商域网 项目核心问题 核心问题 核心问题一： 内部——如何在成熟社区获得高利润 项目形象的提升 区域的气势界定 价值标杆的选取 核心问题二： 外部——如何与东方蓝郡协调销售 61 买房地产资料光盘--到中商网() 中国地产商域网 项目形象的提升 客户角度分析形象提升方向：城市外扩导致东方 区域的气势界定 俪城的成交客户中大东区逐年减少，同时沈河、 价值标杆的选取 和平两大城市核心区客增多 客户来区域变化 成交客户来源区域比较分析 78% 80% 60% 53