2011年深圳中原最佳策划项目决赛报告：星河时代.pptVIP

未雨绸缪，效果立竿见影！ 你能知道 时代能够提供的是9年无忧孩童读书计划 不需要父母接送、不用担心小孩过马路 时代的教育系列讲座，吸引了众多重视教育的家长到场； 我们已经积累了众多“教育题材”的客户群体； 实验学校，将所有犹豫打消！ 所以，当这个利好真正兑现时，我们的宣传效果立竿见影！ 12月4日 开始高层贵宾客户登记 86-89㎡样板房开放 12月11日 12月18日 132-163 ㎡艺术样板房开放， 1月1日 12月25日 1月9日 开盘 资金冻结810批 累计登记贵宾客户350批 132-163 ㎡样板房开放 购房优惠申请760批 1、抢节点，设置多个营销节点 如何将充足变为均衡！ 优惠申请 资金冻结 2、均衡客户意向 如何将充足变为均衡！ 共630批资金冻结客户，490批升级客户 共324批89㎡，85批132㎡，55批153㎡，26批163㎡，客户需求转换情况如下： 01 43—60，02 14—62 ，03 6—63 ，05 41—43 ，06 128—38 132 56—88 ，151 36—67 ，163 20—45 89—132 25批，132—153/163 20批 3、坚持价格不释放与精确的价格拉差 不报价，只与片区标杆比最高 价格制定目标： 小户型加大价差，让客户转化 拼合户型缩小价差，用最撩人的价格让其不惜一切代价购买！！！ 如何将充足变