增员技巧培训.pptVIP

增一个人好难 事到如今没有答案 我的真心为你牵绊 不知再见到你有多么难 简简单单地说 来是不来 想要把你放弃真的好难 增员的痛在我心里纠缠 朝朝暮暮地期盼 永远没有答案 为何还是你选择一刀两断 唯一的答案 增一个人好难 1 + 1 = 4 两个人加起来不是等于2，而是2的平方，这是论证两个人合作的妙处的经典公式，两个人精诚合作，加起来等于4，你分到2，我也分到2，双赢！ 如果3个人合作，更好，加起来等于9，岂不更好！ 从人的普遍心理分析，春节过后是增员的有利生机。 从市场择业情况看，一季度属于择业高峰，原因是春节人员流动性大,因此在2、3月份开始做增员动作，是各行各业普遍动作。 增员与销售 推销保险是请人掏钱买一份看不见的商品，而增员是给人提供一个挣钱、发展的机会。 两条腿走路 组织是“树”，保费是“花” 不当主管也增员 让新人激励自己 增员增市场 增员行业的选择 一、教师 二、生意人 三、服务人员 四、上班不满现状的人 五、专业人员 医生、金融从业人员 一、人才市场（话术） “我在这里观察了很久，刚才你过来时发现你与一般人气质不一样，你原来是做什么工作的？现在想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个收入很高，有长远发展的行业？” 建立档案 象建立保户卡一样 1、记录下每次谈话的内容 2、象准客户一样对待 3、掌握情绪和心态变化 4、直到变成自己的增员 师 徒 协 议 为尽早在三个月完成个人转正目标，我作为一名新人愿意付出如下努力： 准时参加部门早会，100%出勤 准时参加衔接训练课程，认真完成作业 入司第一周办好上岗手续，专心投入工作 坚持每日6访，每日送出1份建议书，每周争取签下1份保单。 积极与推荐人相互合作，完成转正目标 我承诺 月转正，如因本人努力不够未能达成目标，我愿意继续接受部门安排的训练与辅导，直至转正。 为帮新人尽早转正，我作为推荐人愿意尽到以下责任： 本人以身作则，按时出勤，带头出单 协助和督促新人办理上岗手续 督促新人每日参加部门晨会，出勤100% 督促新人参加衔接训练，及时追踪辅导，解决展业问题 在衔接训练的两周内，每周必须陪同展业一次（三个月内至少陪同展业4—5次） 我承诺，一定在 月内协助新人转正，如因我未尽职责而不能协助新人如期转正，我同意其另选师傅，中断推荐关系 本人同意并遵守以上协议内容。 新人签名： 推荐人签名： 公证人签名： 日期： 知识≠能力≠财富 人才市场增员 （一）钓鱼法：（设点） 1、场景布置： 公司介绍（刻字板、电视VCD）、司旗、司徽、横幅 招聘取向：储备（预备）干部、业务人员、保险代理人 2、准备资料： 求职表、资料（公司介绍、险种介绍、剪报……等） 3、形象准备：职业装、整洁 4、注意事项： （1）目的是让对方填写求职表，再到公司面试细谈 （2）作简单面谈留下余味 （3）事后通知面试 （4）集体增员注意增员分配，避免矛盾 （5）主动与求职者打招呼 （1）问问题： 现在（以前）从事过什么？ 对过去的工作有何体会？（经历是种财富） 希望找到一份什么样的工作？（引导追求发展） 需要发挥什么样的能力和才干？ 是否听说过保险，对保险有何看法？ （2）情况说明 行业、公司、机会、做什么、如何做、做好的条件与收获 （3）让对方提问并解答 （如底薪、如何进入公司、等） （4）促成 进入公司程序（为什么），促使参加创业说明会 促使其交培训费（交费发资料） 1、发现目标 形象气质、举动、求职的注意点等 2、主动接近 您好，借用两分钟时间，可以吗？您是来找工作的吗？我是正德人寿的X X X，受公司委托来这是发掘人才，我们相互了解一下好吗？先生您贵姓？您希望找一份什么样的工作呢？…… 3、约到公