麦德龙STP战略分析中文定稿.docVIP

目 录 一、麦德龙公司介绍 2 二、市场细分 3 （一）宏观细分 3 （二）微观细分 3 1、顾客细分 3 2、消费者心理细分 4 3、利益细分 5 4、行为细分 6 5、地理细分 6 三、麦德龙目标市场分析 7 （一）市场细分的竞争对手分析 7 （二）麦德龙的目标市场界定 7 （三）麦德龙的差异化战略分析 8 1、定位的差异化 8 2、服务的差异化 8 四、麦德龙的市场定位分析 9 （一）使用者定位 9 1、会员制——专业客户群 9 2、服务——差异化定制 9 （二）价格/价值定位 10 1、价格——持续低价 10 2、质量——同类产品优质取胜 10 五、结论 10 麦德龙STP战略分析 一、麦德龙公司介绍 麦德龙集团成立于1964年，位于当今世界500强的前50位，在国际商业企业中排名第3，也是世界上最大的现付自运制的商业连锁公司。麦德龙集团结构清晰。最高层是麦德龙集团公司从战略上管理整个股份公司。麦德龙集团公司运作分成四部分，拥有六个独立销售区域及不同品牌。现购自运针对商业和专业顾客，其它部分则针对零售销售和最终顾客。所谓的跨区域服务公司即为集团内所有销售区域提供服务，例如采购, 物流、信息技术、广告、财务、保险、餐饮。 麦德龙现购自运是麦德龙集团旗下最具销售能力和最国际化的分支机构。——市场潜力变量 1、国内GDP水平和国民收入：收入水平高的发达国家； 收入水平低的发展中国