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LUOYANG NORMAL UNIVERSITY 电子商务案例分析论文 I DO婚车租赁服务有限公司计划书 院系名称： 信息技术学院 班 级： 09电子商务 姓 名： 吕 晶 学 号： 091144047 完成时间： 2012-5-30  目录 第一章、执行总结 1 1.1公司概述 1 1.2市场机会分析及市场定位 1 1.2.1市场机会分析 1 1.2.2市场定位 2 1.3.营销组合 2 1.3.1项目营销组合 2 1.3.2营销策略 3 1.4、SWOT分析 3 1.4.1 Strengths-优势分析 3 1.4.2 Weakness----劣势分析 3 1.4.3 Opportunity-机遇分析 3 1.4.4 Threat---------威胁分析 4 1.5组织与人力资源管理 4 1.6 投资与财务分析 4 1.7未来发展 4 第二章、市场分析 5 2.1.调查方式 5 2.1.1调查目的 5 2.1.2调查方式 5 2.1.3调查对象 5 2.1.4 调查结果 5 2.2.市场描述 5 2.2.1项目背景 5 2.3服务概述 6 2.3.1赢利点分析 6 2.3.2盈利方式 6 2.4市场特征 6 2.5市场细分 7 2.5.1按地域细分 7 2.5.2从消费者对市场上存在的竞争产品态度分 7 2.6目标市场的选择 7 2.7市场机会 8 2.7.1服务优势 8 2.7.2地理优势 8 2.7.3市场潜力优势 8 2.8 市场预测 8 2.8.1 容量需求 8 2.8.2 趋势分析 8 2.8.3 前景预测 9 2.9竞争分析 9 第三章、产品和服务介绍 10 3.1 服务综述 10 3.2产品概括 10 3.2.1 婚车租赁 10 3.2.2 婚轿租赁 10 第四章、公司发展战略 11 4.1短期战略目标 11 4.2长期战略目标 11 4.3战略策略 11 4.4战略步骤 11 第五章、营销策略 12 5.1营销策略概述 12 5.2营销过程的设计 12 5.3销售渠道 12 5.4推广策略 13 5.4.1 门户网站推广 13 5.4.2宣传广告 13 5.5.3推广期的宣传 14 5.5.4公司成熟期 14 5.6价格策略 14 第六章、公司管理 15 6.1公司性质 15 6.2 组织形式 15 6.2.1 公司组织架构 15 6.2.2 部门职责 15 6.3考核管理 16 6.4激励制度 17 6.4.1创新激励制度 17 6.4.2 基本薪酬激励 17 6.4.3 期望激励 17 6.4.4创新激励 17 6.4.5适用范围 18 6.4.6激励原则 18 第七章、投资分析 19 7.1资本结构和规模 19 7.2资金来源及运用 19 7.2.1公司成立注册费用 19 7.2.2主要设备清单 20 7.2.3办公费 20 7.3财务分析 21 7.3.1 损 益 表 21 7.3.2现金流量表 21 7.3.3 资产负债表 22 7.4风险评估 22  第一章、执行总结 1.1公司概述 I DO 婚车租赁服务有限公司是在传统的婚庆公司基础上辅之以电子商务发展理念，结合本公司的电子商务网站，为新人们打造最优质价廉的婚对盛况。本公司电子商务网站主要为婚车注册，有车一族可在网站注册。新人需要婚车可在本公司登记注册，由公司和网站会员和进行联系协商。 ◆项目名称：I DO 婚车租赁服务有限公司 ◆经营形式：有限责任公司 ◆服务宗旨：活力创意 精益求精 宾客至上。 ◆经营理念： 1、创意婚车租赁服务带动道具发展，道具发展提升创意婚庆服务素质 2、把中心放在顾客价值和顾客满意度上 3、从顾客的终身价值来获取利润 ◆服务内容概述：我们以专业而有活力为切入点，旨在为广大新人提供更与时俱进的新服务，通过本公司电子商务网站联系洽谈婚车为主要服务内容。 1.2市场机会分析及市场定位 1.2.1市场机会分析 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在5-15万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚