山水天成紧急备战.pptVIP

大盘形象之后，项目要落地，营销进度要推进，以下问题必须要解决： 1、必须要告诉市场，百万平米大盘到底有什么！ 没有具体的产品信息，没有整体规划的细节内容，3000亩山水巨制的大盘气势可以吸引人，但绝对不足以支持销售，没有人会为不知内容的东西买单，更何况是需要大手笔支付的房产。 这些内容无法告知市场，前面所有的宣传就等于白费，信服力下跌的恶性影响难以估计。 大盘形象之后，项目要落地，营销进度要推进，必须要解决以下问题： 2、必须走出去，才能扩充客源，否则只能坐以待毙！ 从我司首次提案起，不止一次提到，因为延安的特殊性，绝不能单纯的坐等客上门，必须要走出去，主动搭建与目标客群的沟通渠道，培养市场。 ① 高端场所必须要进驻 择城市内各星级酒店、高端会所及俱乐部、高档餐厅及机场等目标客群主要活动场所，根据档次分级或场地可操性分级，进行信息渗透： 一级入驻：大堂一角设立接待区（展位、资料、人员、销讲） 二级入驻：内部设立接待人员（资料、人员、销讲） 三级入驻：内部设立展示架（资料） ② 机场必须要设专门的展位和销售人员及厂矿企业推介 大盘形象之后，项目要落地，营销进度要推进，必须要解决以下问题： 3、必须有定期的产品推介会，增加客户信息， 对项目和集团有深入认识 鄂尔多斯星河湾 调查 资源业为主 贫富差距大 体量12000亩 地段偏远 品牌认知不熟悉 豪华配套 价格28000元 高处市场均价两倍多 户型300-700 9月开盘 三个月时间 2000套房子 回款100亿 如果工程进度、道路进度问题无法解决，这些在推广宣传层面的软性支持必须要解决到位！ 巧妇难为无米之炊，画饼充饥即可卖房的时代早已过去，尤其是在房地产市场初级阶段的延安，一切要靠真相说话，要靠利益对决！ 希望绿地集团高层领导能够给予重视与支持！ 绿地·山水天城阶段汇报 紧急备战 前势回顾，我们已完成的 绿地集团初入延安，品牌识别度为零，超百万平米郊区新盘崛起，全面颠覆延安固有人居意识的大盘项目，如何建立起自己的形象与地位？鉴于山水天城项目政治任务与销售任务的双重意义，我们做了以下一系列动作—— 从树立项目大盘高度和政治影响力入手，充分利用延安有限的媒体资源，并创造自己媒体的方式，三面翻户外、九连板户外、DM杂志硬广、软文、短信等覆盖力及影响力较大的媒体资源，以及自发创造的《山水天城报》DM媒体等…… 树大盘高度，为政治影响力奠基 …… 展现绿地形象，强化品牌信服力 深入解读绿地集团实力背景和成就，在项目无实景体验，无产品细节内容的情况下，增加信服力，巩固大盘气势，对项目大盘形象进行侧面支撑。 …… 政府互动 塑造项目及集团的品牌公信力 …… 经过前期多方面的推广渗透，就市场反馈测试来看，我们已经成功的在延安市场到达了预期目的，项目的大盘形象、绿地集团的实力认知以及政府公信力已在当地市场树立起来。 即将开盘备战 但 现实蓄水状况不佳 工程节点迟迟推后 道路施工极为缓慢 具体规划内容难以明确 …… 从市场反馈信息来看，当前山水天城存在着不可忽视的非常严峻的问题： 1、价格反馈太高，远高出当地市场接受力！ 2、区域认知依然浮在表面上，路不通，无实景无真相！ 3、大盘之下的产品细节，所有人，包括团队自身，无一能知其详！