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商务通网络媒介策略广东省广告公司互动营销中心重点地区媒介环境分析网络媒介类型分析目标受众特征分析媒介策略折扣表目录重点地区媒介环境分析北京是全国的IT中心，用户数、知名网站、资本都在全国处于绝对的优势。北京的网站基本上是辐射全国的，而纯粹的地方站点则没有优势。广东全省的网民数量达到了217万，广州市接近60万，形成了一批有规模的、较知名的网站，初步具备了广告媒介的要求。上海的网络发展处于较为市场化的程度，免费上网在全国是该市唯一具有的。上海的网站除了早期的上海热线，今年也出现了诸如：ETANG.COM、MYRICE.COM等较为知名的网站。深圳是IT的后起之秀，但因为地理优势带来的资本、信息优势以及政府的引导，在某些方面甚至超过了广州。形成了诸如：网大、OICQ、深圳热线等较为知名的网络媒体。受众群固定，接触频次为主（FREQUENCY）,一般网站的忠诚度较高，评估以注册用户为主网络媒介类型分析门户网站 较高的流量，非重复的受众较多，追求到达率为主。评估以总流量（TOTAL PAGEVIEWS）和净受众数为主 利基内容网站 财经、证券投资 IT科技 社区 游戏、娱乐……电子商务网站（B2C） 频道型：PORTAL的购物频道，种类不多，以策略联盟为主 门户型：大型购物中心式，种类齐全，代表：AMAZON、8848 专业型:某一类别的购物站点，例如：花、当当书店、CDNOW等目标受众特征分析25-45岁白领人士这个年龄层是网民的主体，根据我们的目标受众特征分析：他们可能经常访问证券、财经网站，关心时事新闻，经常利用电子邮件媒介策略到达率/接触频次策略行程策略时机和周期媒介选择与组合策略预算分配策略购买策略媒介策略到达率/接触频次策略控制每个用户观看同一个版本不超过4次（FREQUENCY），广告到达率累计达到50%/1+，30%/3+。媒介策略购买策略创意控制:不同的用户随着接触频次的增加发送不同的版本；用户构成特征控制：计费方式多样化：CPM之外，寻求CPC、固定费率、CPL（LEAD）、COMMISSION付费的可能；媒介策略同一个用户看同一个广告4次以上，效果将下降质量媒介价值=价格媒介策略选择网站的标准媒介策略受众组合（USER COMPOSITION）重叠度：SINA.COM.CN的用户覆盖了以新闻、搜索引擎、免费电子邮件为主要用途的用户，而SOHU的用户以网龄在一年以下的用户为主，且主要在搜索引擎和新闻方面，这一方面SINA以完全覆盖了它的用户，也就是说访问SINA的人肯定覆盖了SOHU，因此没有再选择SOHU的必要；而163 、 263的用户是一南一北，有必要分别加强；到达率理解和深度诉求媒体组合策略门门户+专业站点门媒介策略选择站点类型门户站点 :位于北京，是中国流量最大的网站；北京的用户为主； 263.net：首都在线用户遍布全国，但是仍以北京用户为主；以上两站点，因为用户大部分来自北京，故以之覆盖北京；专业站点 STOCKSTAR.COM：上海的较早的证券投资站点，影响力较大； HOMEWAY.COM.CN：北京地区的证券财经站点，上升势头好。 ：原《电脑报》改版而成，在IT专业网民中影响力大，用户规模大。地区性站点 上海热线：较早一批的电信网站，在老的专业网民中影响大。 21：广东电信投资建立，上市后处于上升期。 163.net：最早的免费邮局之一，网站总体处于上升。4.EC站点 YABUY：产品销售和广告提示相结合。媒介策略广告形式普通Banner广告告知关联广告（ASSOCIATE AD）:产品销售与广告紧密结合，降低投入风险微型站点（Minisite）网上公关：新品（闻)发布会、事件活动（EVENTS）Rich media banner增强理解和表现力 -JavaScript技术 -html技术 小结省广互动营销中心下一步的工作：策略细化并执行完成网络广告创意设计跟进整体策略的实施创意、制作各种广告形式详细的媒介排期准备并提供下一周期的网络广告策略方案?CPM固定计费备注S5折—4折7折?263.net85元/5.3折6折—4折?163.com??报价调整O4．5折4．5折?163.net3折8.5折—7.5折?C4折??送88*313折5折?S4折??G2折??N3折??Y4折??Y4.5折7折?H3.5折3.5折?附：媒体折扣率Sheet3 Sheet2 Sheet1 质化 量化 知名度 受众特征 TOTAL PAGEVIEWS UNIQUE VISITORS USER SESSIONS 站点名称 总值 内容 相关性 服务完善程度 DURATION SINA 263.NET SOHU 163.NET 21CN ONLINE.SH YESKY GZNET .40 .60 .05 .10 .15 .0