13 广西花红药业市场战略（机密）.docxVIP

目录概述……………………………………………………………………………………11.1战略研究背景……………………………………………………………………11.2项目研究思路及指导思想………………………………………………………2企业内部环境分析……………………………………………………………………42.1产品结构情况……………………………………………………………………42.2企业管理水平……………………………………………………………………42.3人力资源状况……………………………………………………………………42.4销售能力分析……………………………………………………………………52.5生产工艺的技术现状……………………………………………………………62.6企业财务状况……………………………………………………………………72.7企业内部关键因素综合评价(IFE)………………………………………………8企业外部环境分析……………………………………………………………………93.1经济因素分析……………………………………………………………………93.2社会文化及人口因素分析………………………………………………………103.3政治、法律及政府因素分析……………………………………………………103.4技术因素分析……………………………………………………………………113.5竞争因素分析……………………………………………………………………113.6外部环境综合评价………………………………………………………………12制药行业及相关产业分析…………………………………………………………134.1我国医药行业规模发展预测……………………………………………………134.2药品消费结构的总体发展趋势…………………………………………………134.3药品流通行业经营模式的发展方向……………………………………………165、花红药业竞争力分析…………………………………………………………………19 5.1竞争力主要素分析………………………………………………………………19 5.2花红药业的SWOT分析…………………………………………………………206、战略匹配与制定………………………………………………………………………21 6.1花红药业目前的战略地位及战略选择方向……………………………………21 6.2第一阶段的战略匹配与选择……………………………………………………22 6.3第二阶段的战略匹配与选择……………………………………………………24 6.4第三阶段的战略匹配与选择……………………………………………………26 6.5战略评价与调整问题……………………………………………………………287、相关管理升级规划……………………………………………………………………30 7.1组织机构规划……………………………………………………………………30 7.2关于营销策划的管理……………………………………………………………30 7.3人力资源开发规划………………………………………………………………31 7.4成本与经营管理…………………………………………………………………31 7.5研究与开发模式…………………………………………………………………31 7.6财务战略问题……………………………………………………………………31 7.7企业文化…………………………………………………………………………328、总结和解释……………………………………………………………………………33附表………………………………………………………………………………………35概述战略研究背景广西花红药业厂（原广西柳州市中药厂，以下简称花红药业），始建于1971年，是国家重点中成药生产企业，总资产5000万元，是妇女儿童药品专业生产厂家。1999年企业实现工业总产值4503万元，销售收入3684万元，实现利税437万元。目前企业主要产品有花红片、花红冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、葛根苓连微丸、消肿止痛酊、两面针含片、解毒生肌膏8种独家产品，其中花红片、花红冲剂、葛根苓连微丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种，葛根苓连微丸被国家定为全国中医院急症必备用药（广西唯一入选品牌）。经过几年市场培育，企业已逐步树立“花红”品牌，年内企业将推出“花红洗露”和“花红养血当归精”两个“花红”系列产品，以进一步拓宽产品市场。企业现有职工422人，其中工程技术人员80人，少数生产和检测仪器在国内已达到领先水平，拥有德国生产的SWC—CD—120H一步制粒机，日本岛津CS—9000型薄层色谱扫描仪，实行GMP管理，形成高效、高质生产供给系统。销售方面，目前已经建立了总代理制下层层分销的全