郑灵活六月份工作总结.pptVIP

六 月 份 工 作 总 结 六月份销售业绩西北区：陕西、甘肃、青海出差时间：13天。出差路线： 西安-宝鸡-兰州-武威-西宁七月份工作计划 目录 六月份销售情况 销售任 务 ：10万 实际发货：1.7023万 完成比例：17% 实际回款：2.7741万 完成比例：27。7% 当地主要市场：南大明宫、北大明宫、北三环大明宫、东大明宫等。 意向客户：王者陶瓷的李总 目前品牌是：抛光砖品牌王者陶瓷，仿古砖品牌做乐可，专卖店位置：北大明宫、北三环大明宫客户意向：换掉乐可，从新做一个仿古砖品牌，主要原因是缺货太厉害。 新南悦的陈姐：目前有一个工程在跟进，样板 ：木纹砖，并且价格报过去了经销商都说可以，如果样板甲方同意，这个工地基本上就没问题。  西安6月14日—6月17日 宝鸡6月18日-6月19日 当地主要市场：新、老冠森，高新区陶瓷家居市场、西部阳关、国艺建材市场， 意向客户：金欧雅陶瓷张群 店面位置：西部阳光陶瓷城，250方左右。 主要经营品牌：金欧雅陶瓷。 客户意向：想近期从新选择一个仿古砖品牌，主要意向品牌：主要的选择意向圣凡尔赛和奥特玛之间。 当地主要市场：兰海商贸城、三森家居城、月星家居、陈关营等市场。主要意向客户：欧美建材陈总经营品牌：目前做卡米亚、红蜘蛛、新粤等品牌。客户意向：兰海二期正在招商，在二期拿了个店面，二期装修时间在年底，目前有一面很大的斜板做仿古砖品牌，但是都是在当地拿货，所以想和广东厂家合作；目前正在商谈保证金的事情。 兰州6月20日—6月21日 武威：6月22—6月24日 经销商客户：武威李总店面：一百五十方 ，两个店员，都没有做过瓷砖，店面销售比较差；目前主要渠道：依靠老板关系，以及当地的一些小工地，销售很不稳定； 未来发展：西北地区长期没有人负责，所以经销商对于我们奥特玛有一些想法，但是通过这次过去沟通，大大增加了他们的信心，而且想在金昌这边继续拿一个店面做我们的品牌。 改进方面：店员的导购素质比较差，缺乏陶瓷经验，急需在这方面需要提高，店面气氛需要提高，家装渠道需要提升 主要市场：湟水河建材市场、北山建材市场，月新家居城。当地主要品牌：马可波罗、金意陶、百特陶瓷蒙娜丽莎等品牌。经销商客户： 楼兰陶瓷的孔涛，目前主要做我们的一部分600以及800的仿古砖，有时候也做一些小工地。店面位置：在湟水河新开的市场里边，市场在去年年底招商，目前为止人气不是很好，所以人流量不是很好，零售做的很一般。未来发展：但是经销商在当地做了十多年，所以在当地有一定的实力，有一定的工程渠道，可以在当地做一些放仿古砖的小工地，可以继续培养。 西宁6月25日—6月27日 六月份工作计划 做好样板发放以及跟进工作 学习好公司的新产品 联系六月份出差的重点意向客户 安排好七月份的相关工作