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管理学院第五届“易拉爆”杯营销实践大赛 目录 一、前期项目分析. 项目背景..........................................3 公司简介..........................................3 服务项目...................................... ...4 市场需求..........................................5 4.1目标顾客....................................5 4.2需求分析....................................5 竞争分析..........................................6 5.1同类网站...................................7 5.2 SWOT分析..................................7 具体策划书 活动摘要..........................................9 活动目的以及意义..................................9 活动主题..........................................9 活动主办方.................................... ...9 活动时间和地点............................... ....9 参与人员..........................................9 活动流程..........................................9 活动宣传..........................................10 经费预算..........................................10 三、经营建议........................................11 “易拉爆”团报网营销策划书 前期项目分析 1项目背景 团报网顾名思义就是一种团体报名的网站，它是将报名的过程从当面交易变成了网上交易，也就是运用电子商务的模式，进行网上支付。我们团报网是根据薄利多销的原则，遵从量大从优的原理，给顾客低于市场的价格，并对其进行培训，但是我们可以保证的是我们的培训质量绝对是优质的，或超过同等的培训机构的水平。 在现今的社会，各种网站应运而生，尤其以团购网最为火爆，在团购网上顾客可以享受到“低价优质”的服务，这在实体店面是无法做到的。这也是为什么淘宝网、凡客等这样的大型网站兴起的原因。而我们的易拉爆团报网则是在这样的一个大的环境下，切实根据消费者的需求，消费者的消费取向等运营的网站。现在越来越多的人，特别是年轻人，愿意去寻求更加新鲜刺激的消费方式。对于学习方面也不例外。与此同时，电子商务的快速发展给我们的年轻人的生活注入了新鲜的活力。在职场上，英语已经是必要条件，小语种是充分条件，很多单位对应聘者的要求是越来越高，应聘者则必须学习更多的技能去充实自己，只有这样才能适应多元化的社会。所以小语种的市场前景很广阔；同时我们的网站还经营其他的培训，如瑜伽健身、会计从业资格证、教师资格证等等。 为了进一步打开武汉市场，扩大网站的影响力，从而吸引更多的消费者，尤其是广大的学子去消费，我们的网站和湖北工业大学管理学院携手，联合举办了这次易拉爆营销事件大赛。我们采用的学习方式为就近教学中心面授、mp4随身携带视频教程、网站视频培训教程同步学习、学员研讨等，其宗旨是为学员量身提供较为便捷的学习模式。 易拉爆团报网本着以“培训上团报，省钱有保障”为目的，立足武汉、辐射全国，致力打造中国最大最强的培训超市模式的团报网站，成为内容最丰富且全面的专业培训团报平台。其核心目标是让求学者用较少的投资获取较大的收益，让他们拥有性价比较高的学习课程，让团报网成为每个追求成功人士的精神家园；让各种教育、培训招生机构可以通过易拉爆团报网快速成长与壮大，从而促进武汉地区乃至全国培训市场的蓬勃发展。作为教育培训领域一种新兴的电子商务模式，团报（团体报名）通过学员自行组团、专业团报网站组团、教育培训机构组团等形式，提升学员与教育培训机构的议价能力，并极大程度地获得学费让利、增值服务、额外价值等，引起广大学员及业内教育培训机构、甚至是资本市场关注。语言培训电脑培训职业资格认证财会培训出国留学职业素养企业管理艺术健会计作为一种商业语言，在经贸交往中起着不可替代的作用，在我国具有良好的就业前景。适应中国外向型经济