《一体化网站网络营销策划书》.doc

——网络营销策划书 团队成员： 张布航（08级计算机科学与技术专业） 邓 涛（08级计算机科学与技术专业） 胡慧慧(08级商学院电子商务) 覃玉鸿(08级商学院电子商务) 訾如彬（08级商学院市场营销） 指导老师：何军 单位：安徽大学 第一章 背景分析 3 1.1 一体化网站缺乏 3 1.2网上团购市场潜力巨大 3 1.3大学生的一些特殊消费心理 5 1.4大学生旅游热----------------------------------------------------------------------------------------6 1.5大学生的“宅” 6 第二章 展品展示 6 2.1口号 6 2.2我们的亮点 6 2.3功能展示 7 2.3.1团窝吧 7 2.3.2驴友吧 8 2.3.3购票吧 8 2.3.4生活吧 8 2.3.5学习吧 11 2.3.6 导购吧 11 第三章 可行性分析 12 3.1大学生消费行为分析 12 3.2市场调查 13 第四章 市场竞争力分析 19 第五章 盈利模式 20 第六章 网站推广 20 6.1 线上推广 20 6.2线下推广 21 第七章 战略规划 22 7.1 短期目标 22 7.2中期目标 22 7.3 长期目标 22 附件：市场调研问卷 第一章 背景分析 1.1 一体化网站缺乏 据我们调查，目前没有发现有集购物、订票、旅游、生活服务、学习于一身的面向大学生的一站式网站。而各个大学里虽有学生自己的网站，但大多是论坛的形式存在，功能单一，比如安徽大学的安青在线，其主要功能是发布一些学校的专题报道，论坛，文档下载和校内网站的链接等，而忽略了学生生活等其他方面的需求。虽然其他各大网站有相关功能，但是功能分散，需要在不同的网页之间切换，而且也没有将大学生作为特定的客户。 1.2网上团购市场潜力巨大 上网人数的迅速增长将使我国成为最具发展潜力的网上购物市场之一。据有关报告预测，我国企业对消费者的网络购物市场将大幅度增长，到2004年将增至32亿美元。调查显示．尽管对网络安全表示疑虑．90％的网民仍打算参与电子商务活动。而随着上网人口不断增长和网络交易环境的成熟．我国的电子商务将会高速增长。 网上团购像一股春风，一夜之间吹遍大江南北。短短两三年内，团购消费风生水起，目前已经在北京、上海、广州、深圳、武汉、西安等大中城市流行开来，吸引了一大批年轻的都市白领，并逐渐发展成为一种新兴的消费方式。 根据中国电子商务研究中心的对2010年中国网络团购企业增长的统计数字如下表： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 现在 57 87 154 240 358 484 732 1215 880 截止至2010年8月底，全国范围内按网络团购企业数量分，最热门城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、武汉、南京、天津、西安、长沙、重庆、沈阳等 1．店铺A在给力吧发布商品W的团购信息； 2．客户在给力吧对商品W下订单； 3．如果下订单客户数达到团购预订人数N，则通知下单客户组团成功；如人数不足，则取消本次团购； 4．工作人员审核客户身份，统计信息，客户交纳押金，签订团购协议书； 5．确认了参与团购客户的意向后，给力吧向店铺A确认货物W的发货信息； 6．店铺A发货； 7．客户取货，验货付款；如果对货物不满意，当场提出异议，我们反馈给店铺A，执行换货或退款操作； 8．商品W团购成功，给力吧向店铺A收取佣金。 当然，我们也支持个人单独购物。 2.3.2驴友吧 1、自助游：鉴于很多同学想去旅游但又没有伴侣同行，也不知道哪里好玩，门票的价格等，我们推出了一个旅游模块，在模块上发布各个旅游景点相关介绍，票价，何时对学生做优惠活动等，有意向的同学在网上报名，留下自己的联系方式，报名截止之后我们就将报名的同学集合起来相互认识。对于旅游景点方面，我们跟旅游景点达成协议，当报名人数达到一定数量后就给与一定的票价优惠，我们免费帮他们做广告，但是收取一定的中间费用。 2、跟团旅游：由于怕麻烦，很多同学不想自己找交通路线和宾馆，这是就可以跟团旅行，我们也是在该板块上放上各个旅行社的信息，要旅游的同学在网上报名，当人数达到一定的数量后也给与一定的优惠，我们也免费给旅行社做广告，若交易成功，则按比例收取一定的中间费用。 2.3.3购票吧 很多大学生都有追星梦，对明星的演唱会强烈渴望但又无法买到票或因票价太高而只能放弃，我们推出购票功能，主要是跟相关单位如演唱会主办方、电影院、旅游景点等协商，帮其卖适合学生的票，购买方式可以团购，也可以单独购买。 2.3.4生活吧 每一年都有一批毕业生要走出校门，进去社会，又会有一批学生进入大学，毕业生大部分基本熟悉了这里的环境（生活、学习、休闲娱乐等），然而对