《红邦利润倍增-实现销售和利润的同步逆势增长 》.pptVIP

郑重承诺 零风险，低成本 让客户实现200%-500%的投资回报 引子 对待经济危机，是一个心态问题，不是能力问题，不少企业在危机时期高速逆势增长的案例证明，经济危机对于有必胜信念的企业而言，是一个难得的发展机会。 经济危机是企业自我反省和总结检讨、回归价值的最佳时机，也是改善管理内功，优化企业经营系统的良机，实施利润导向的增长战略，可以使企业实现低成本，零风险的逆势增长，智者从中看到机会，化被动为主动，在低迷时期，依旧创造新的辉煌！ 目录 一、红邦利润提升观点 二、咨询思路介绍 三、项目合作程序 四、其他 前言 企业何时才知道一年的利润? 大多数企业要等一个会计年度结束后至少一个月,才能决算出一年的盈利情况,就算知道企业是赚是赔,却没有任何意义,只起到一个验尸报告的作用而已! 红邦的理念和模式是,在年初就要算出一年的利润,具体分解到每个月和经营单位,严格监控计划和目标的完成,并进行适当修正,从而确保一年利润的必然实现! 企业盈利的秘诀在于 要把握销售收入和成本的平衡,与企业大小无关 大多数企业的困惑 为什么很多企业面临有销量没利润,有利润没销售量的困境? 有销量没利润,是因为很多企业是牺牲了价格换来了销售量的增长,最后销量增长了,利润或润率却下降了,最后得不偿失! 有利润率没销售量,是因为很多企业过高的定价,追求单位利润率,最后丧失价格竞争力! 企业如何实现销售量和利润率的平衡? 从企业发展曲线来看规模和利润不同步的企业在走向灭亡 企业健康发展必须是数量扩张和质量扩张同步 企业持续成长的关键动力在于持续的盈利 过去企业的经营理念存在巨大的误区 过去企业关注较多的是,如何不断提高销售额从而提升经营利润,因此过于重视销售规模的增长,这是一个经营误区。 因此企业销售额不断增长,利润率却不断降低,于是风险就越来越大。 不重视利润,是很多企业盈利低的关键原因 很多企业对市场份额下滑0.1%或销售下滑1%问题,都会很重视,但利润下滑20%却没人关心! 不重视利润,不以利润为导向,是现在大多数企业盈利低的致命原因! 有规模的企业提高利润比增加销售额更容易做到 以2个亿销售额,净利率5%计算.每年盈利1000万,企业如果要提高50%的利润,达到1500万利润,通过销售额提升来实现,需要提高50%销量,达到3个亿,需要大量资金投入,产能,广告,应收帐款,库存,人员等都需要同步投入 如果通过改善企业供应链的价值来实现,只需将利润率提高到7.5%即提升利润率2.5%即可。 提高办法可能是： 提升产品价格 降低采购成本 降低生产成本 降低库存量 降低物流配送费用 减少应收帐款数量 减少销售费用 减少管理费用 中国企业普遍面临问题 管理比较粗放造成高成本： 利润率太低 资金利用率低 生产能力过剩 资产回报率太低 管理费用偏高 对数据管理与绩效评价十分欠缺 财务费用普遍较高 经营理念重大转变:从行为过程驱动到结果驱动 企业要建立以利润为导向的企业组织 红邦360度利润倍增模型 红邦5倍速增长模式 提升利润的四大杠杆效应 改善1% 提升利润幅度(平均值) 价格 12.3% 变动成本 8.7% 销售量 3.6% 固定成本 2.6% 资料来源:据美国1000家公司平均值 红邦企业利润倍增五模式 P+1=销售不变,成本降低模式 P+2=价格提升,成本不变模式 P+3=销售提升,成本降低模式 P+4=销售大升,成本小升模式 P+5=销售小降,成本大降模式 红邦利润提升地图 目录 一、红邦利润提升观点 二、咨询思路介绍 三、咨询合作程序 四、其他 咨询项目介绍 红邦咨询服务体系