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诸强新 介绍：原农夫山泉助理总裁兼全国销售总经理，“中国十大杰出营销人”，实战派营销创新大师，《经理人》杂志“2003-2004年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委。 讲授课程：《营销管理务实》 培训感言 作为国内智能化行业的前沿企业，“富士智能”始终秉承“以人为本”的人文精神，对员工的成长培养从未忽视。众多企业内训公司中，选择了博商企业大学，我感觉员工的精神面貎和工作状态发生了较大的变化，责任感更强，管理和沟通能力大有提高，部门的业绩也有显著提升。 ——深圳市富士智能系统有限公司总经理 徐建明 培训使我深深地感到，没有企业这个平台，你就是大海中失去航标的船儿，即使你能飞天也没用。也使我明白离开了公司，我有许多事做不成。在公司这个平台上，我们应该好好珍惜，好好工作，让自己在这个平台上发光添彩，奉献自我。 ———广州市东江海鲜饮食集团 黎欢莲 每一个项目进行时全力以赴甚至嘶哑喉咙，每个人都无意识地在团队中扮演了不同的角色，何谓穷尽了人生百态；每一个项目结束后慷慨激昂或者反躬自省，每个人都有意识地对角色进行考量，产生了激烈的思维碰撞。 ————? 赵玉新 拓展训练的每一个项目对我来说，都像一面镜子，放在不同的位置上，使我的世界得到拓展，对自己有了新的认识和评估，人生之中需要很多这样的镜子。 ————? 俞 雷 通过培训，体会到新的解决问题的思路，感受新的理念，并培养了团队意识。应用到今后工作中，充分利用各种资源，分配有效资源，集中精力做事。 ————张宇宏 培训感言 通过课后，能让我们每一个人都认清了自己，明确了自己的方向和奋斗目标，在以后工作中如何去做好一名敢于承担责任的领导者及如何去带好自己的团队，同时让我深感企业文化的重要和感染力、号召力，在此我代表全体同仁再次向您们致以最诚挚的感谢。 ————?龚杉林 本次培训学习使我感触颇深，心灵受到极大的震撼与洗涤，在高强度培训中，在心灵、肢体的不断碰撞中，现场掀起一次次的高潮。它唤醒了我沉睡的心灵，触动了我漫步的灵魂，鼓舞了我工作的士气，更增强了我工作的激情。 ————?黄曜萍 培训感言 * 第一步行动与第九步行动分别发生在拜访开始前与拜访结束后。 第二步至第八步行动则发生在拜访期间。 行动1：确立承诺目标 如“获得订单”、安排再次见面等 第一步行动里设定“承诺目标”，在第七步行动里实现“承诺目标” 2、利用人际关系； 3、最佳问题 4、需求达成 5、推销公司 6、推销产品 7、要求承诺 8、销售确认 9、拜访回顾 10分开始- 同学企业互访 教学特色 同学大讲堂 教学特色 突破性领导力与实战管理高级研修班 系统 国内首度融合MBA课程核心内容，管理技能和心智模式管理训练课程。 实战 课程以长达300天的学员工作绩效提升辅导计划，使学员真正在自身的管理实战中获得能力的提升 效益 课程由研究院派出管理教练和咨询师提供全程辅导，帮助学员实现学习过程中获得业绩提升。 与客户交谈话话术示范 客户开发过程中经常遇到的问题，进行阐述，以供外勤人员参考。 （1）开场白 问候语+亮明身份：您好，XX老板，我是深圳清华大学研究院的XX。 赞美+寒暄：您的办公室真气派，您最近气色不错呀（随机性赞美对方） 切入主题：XX老板，了解到贵公司有培训的需求，所以今天特意来拜访您。 （2）XX：现在物价上涨，最低工资提高，企业都面临着困境。（可谈论最近的经济现状，挖掘客户的痛苦与需求）