定价分析报告.docVIP

附录 一、前言 2 二、金龙鱼第二代食用调和油的产品特征 2 （一）主要卖点 2 （二）目标市场 3 （三）市场定位 3 （四）宣传口号 3 （五）几种调和油的特性比较 3 （六）金龙鱼第二代食用调和油与其它调和油的区别 4 三、定价过程分析 4 （一）制定目标 4 （二）成本估计 4 （三）主要竞争对手分析 5 （四）选择定价方法 7 （五）选定最终价格 8 一、前言 在现代竞争日益激烈的市场上，企业为了促进产品销售、扩大市场占有率，在分析市场销售形势、消费者爱好及收入等情况变化后，总要制定、实施一定的经营战略和销售策略，这些经营战略和销售策略可具体地表现为对市场促销手段的运用。企业用于促进产品市场销售的主要手段可归结为产品销售价格，广告费用的投入，产品质量水品和销售网点数量等，企业就应就这些促销手段的引用作出决策，而销售价格是诸促销手段中影响产品市场销售最敏感，最重要的因素，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要的作用。 二、金龙鱼第二代食用调和油的产品特征 金龙鱼第二代调和油是嘉里粮油集团在2002年参照中国营养学会《中国居民膳食营养素参考摄入量》（简称DRIS）的基础上特别研发的膳食脂肪酸比例符合DRIS的调和油，称为金龙鱼第二代调和油，获得国家知识产权局授予的“国家发明专利”，专利号为：Z6 金龙鱼第二代食用调和油是强调营养健康的调和油。选用花生油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆油、芝麻油、亚麻籽油、红花籽油8种植物精华调和而成，营养全面，并获得国家发明专利。 居民在保持日常饮食习惯不变的基础上食用本产品，能够帮助人体膳食脂肪酸达到1：1：1的平衡比例。 （一）主要卖点 它集八种植物油营养于一身：产品是选用菜籽油、玉米油、葵花籽油、花生油、芝麻油等多种植物油精华，并经过科学配比调和而成。购买金龙鱼第二代食用调和油1瓶，就可以同时获得八种植物油组合的平衡营养。 它帮助人体达到膳食脂肪酸平衡：产品中的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸的平均比例为0.27：1：1，其中多不饱和脂肪酸中亚油酸n-6与亚麻酸n-3的平均比例为5：1，达到2个层次脂肪酸的比例平衡，加上人体从其他食物如肉、禽、鱼、奶、蛋等中摄取的饱和脂肪酸，就能帮助人体从膳食中摄入的三种脂肪酸的比例接近1：1：1的完美比例。 它适合全家人食用：不同的人群对饮食营养有着不同的需求，因此要注重营养的合理搭配。金龙鱼二代食用调和油中的多种植物油组成的平衡营养，能分别满足不同人群对膳食脂肪酸营养的需求，因此全家人都可以食用。 （二）目标市场 占据市场中间力量的中等收入家庭 （三）市场定位 金龙鱼的市场定位成为同等档次的所有食用油品牌中品质最佳，价格最为合理的品牌。 （四）宣传口号 告别单一的饮食习惯，用油也是一样！ 专家说，油要换着吃！金龙鱼二代调和油，一瓶尽享八种营养，让您不用换！ （五）几种调和油的特性比较 油种 二代食用调和油 花生浓香调和油 葵花原香调和油 橄榄调和油 成份 花生油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆油、芝麻油、亚麻籽油、红花籽油8种植物油 花生油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆油、芝麻油、亚麻籽油、红花籽油8种植物油 花生油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆油、芝麻油、亚麻籽油、红花籽油8种植物油 花生油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆油、橄榄油、亚麻籽油、红花籽油8种植物油 共同点 八种植物精华调配而成，帮助人体达到两个层次的脂肪酸平衡 区别 口感与配方不一样，满足不同消费者的需求 表1几种调和油的特性比较 （六）金龙鱼第二代食用调和油与其它调和油的区别 金龙鱼第二代食用调和油是由8种植物精华调和而成，而其它调和油一般只有2-3种植物油调合。 金龙鱼第二代食用调和油是强调脂肪酸配比平衡的健康风味型调和油，而其它调和油只是简单的成本型或风味型的产品。 金龙鱼第二代食用调和油是目前市面上唯一获得中国营养学会认可的调和油，瓶标上印有中国营养学会的标志，这是其它调和油无法媲及的。 三、定价过程分析 （一）制定目标 金龙鱼第二代调和油是金龙鱼食用下面的中档食用油，是该品牌主要利润来源。 图1金龙鱼各挡食用油目标定位 （二）成本估计 产品成本是企业定价的基础。通常，估计产品成本有两种方式：一是根据产品的构成原理及生产工艺指标等要求，分别计算出产品的材料成本，加工成本及分摊到的销售，研发和管理等固定成本；二是根据同类产品过去经营周期实际发生的各项成本费用数据，结合各影响因素的变化趋势，在估算出产品的各项成本费用。一般而言，企业的产品成本应是产品价格的底数。 （三）主要竞争对手分析 目前市场中的调和油主要有：金龙鱼，福临门，鲁花，香满园/胡姬花，多力，海狮等等。2010年3月份中华全国商业信息中心对全国重点