第8章网络分销渠道策略.ppt

1．传统自营物流模式 传统自营物流模式（第一/二方物流模式），就是指企业自身拥有物流的运输、仓储、配送等功能 视频：京东拼物流 （1）用户。仅对用户身份的合法性进行检查，用户在交易过程中的重要数据和信息在经过用户进行数字签名和加密后，只有用户自己可以看到。 （2）信息查询。SCCN网站为方便用户查询企业和产品信息，设置了两种查询方式：第一种方式，通过“搜索引擎”进行信息查询；第二种方式，通过“供求动态”进行信息查询。（3）发送询价单和报价单。客户可以通过电子邮件发送询价单和报价单。邮件发送方式一次只能向一个单位发送信息。 （4）洽谈。首先进入洽谈室，然后选择洽谈室，新建洽谈室，最后洽谈。 （5）合同履行和票据结算方式。为了会员可以及时查询其签定的合同，SCCN网站特别设计了合同管理服务，用户可以方便的查询所有已签订和未签订的所有合同，交易中心还为用户提供了打印合同和保存合同的服务。如果买卖双方在签订合同时协商好，自行解决，SCCN不参与合同履行；如果买卖双方希望由SCCN给予中介，则按照图流程进行： 公司简介 中昊化工交易网总站于1999年底正式投入运营。投资5114万元。由原国家石油化学工业局局长李勇武任名誉理事长、中国石油和化学工业协会理事长，中国昊华化工集团董事长（原化工部副部长）谭竹洲任理事长。　　上海市国民经济和社会信息化领导小组办公室正式发文（沪信息办（1999）138号文），把SCCN列为电子商务“B-B（企业-企业）”模式的示范工程，并在CA安全认证及网上交易税收等方面，给予了积极的工作指导与政策支持。　　我公司始终得到了各级政府主管部门的大力支持，在工商注册、税务登记等方面给予了诸多优惠政策，银行、海关、工商、税务、质检等部门也将进驻交易主场，确保网上交易运作的安全高效和规范有序。  　　我公司始终得到了各级政府主管部门的大力支持，在工商注册、税务登记等方面给予了诸多优惠政策，银行、海关、工商、税务、质检等部门也将进驻交易主场，确保网上交易运作的安全高效和规范有序。 　　交易主场设在中达广场（上海市浦东新区东方路989号）三楼无梁大厅内，总面积为2200平方米，设有300个交易席位；为更好地服务广大客商，交易主场设有洽谈室、会议室、展览厅、休息大厅、商务中心等各种设施，提供全方位商务服务和生活配套服务。并通过国际贸易、国内贸易、保税、寄售、代理、总经销和展览等多元化交易服务，吸引国内外客商。　　SCCN既面对现实又考虑未来，充分利用先进的电子交易技术与传统交易相结合的方式，采取“网上浏览、网上查询、网上洽谈、网上签约、网下交割结算并逐步向网上交割结算过渡”的交易方式，从而有效地开发和利用信息资源，提高企业知名度，扩大化工产品销售额，降低企业经营成本，结交更多的贸易伙伴，提高企业的市场竞争力。 来自勤加缘网： 基本情况 戴尔公司的产品及服务 存储产品 工作站 笔记本电脑 台式机 软件及外设产品 基本情况 通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用，从而使他 们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案，享受到更卓越的价值 戴尔直销的商业模式 同业吃惊的“多元化”扩张战略 战略目标 产品多元化、市场全球化;能精确地找到高技术产品市场的 切入点，迅速抢夺对手的市场份额 戴尔直销的商业模式 配件供应与装配运作体系的实施能力 成本控制能力 增加销售收入 增加客户价值 发掘新的利润源泉 目标客户 一方面戴尔接受个人、家庭的订单; 但更主要的戴尔业务来源于各大企业跨国公司、大的组织如政府机构、学校等。 收入来源 商用计算机领域 存储系统领域 物流利润 服务领域 核心能力 赢利模式 技术模式 呼叫中心 戴尔的供应物流采用第三方物流模式，其实施关键是供应商管理库存(VMI)和信息共享。 戴尔的客户订单确立后，系统在传递物料采购信息的同时，迅速将顾客订单安排到具体的生产线上 戴尔的销售物流也采用外包形式 技术模式 敏捷物流 5.2.4 经营模式 产品与服务 B E C D A 虚拟经营 按需定制 低价直销 3PL 电子商务 经营模式 管理模式 数字化管理体系 1 2 3 4 供应链管理 人力资源管理 客户关系管理 戴尔直销的资本模式 戴尔创业时依靠自身的资本 在成长阶段，其资本来自于美国雄厚的资本市场 1988年正式上市融资，并且严格遵循国际资本市场 规则运作. 快速反应，按需生产，戴尔公司总部强大的定单处理系统和生产体系 强大的数据处理能力